大客户销售经理

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1. 全面负责佳贝艾特在孩子王孩子王全国渠道的客户管理、业务拓展及销售运营工作，参与制定全国性客户合作策略与年度、分解季度销售目标，跟进目标落地，确保业绩达成与持续增长。

• 协助对接孩子王总部采购、运营、营销等核心部门，建立长期稳定的战略合作关系，参与商务谈判、协助合同签订、年度合作规划及政策落地，维护良好的客情关系，解决合作中的各类问题。
• 统筹孩子王全国各区域门店的奶粉产品铺货、陈列、动销管理，监控产品库存周转，优化供应链协同，保障货品供应稳定。
• 结合孩子王渠道特性、节日节点及竞品动态，策划并执行全国性营销活动、促销方案、奶粉节专场等，统筹活动落地、效果追踪与复盘，提升产品销量与市场占有率。
• 负责全国孩子王渠道销售数据的分析与复盘，定期输出销售报表、市场分析报告，精准洞察渠道需求、竞品策略及消费者偏好，及时调整业务策略，挖掘销售增长点。
• 对接公司内部销售、市场、供应链、客服等部门，协同推进全国客户服务、品牌推广、售后保障等工作，保障孩子王渠道业务高效运转；指导区域执行团队落实全国策略，赋能区域业务开展。
• 负责孩子王渠道的品牌形象维护，推动奶粉产品专业知识培训、母婴育儿服务落地，提升品牌在孩子王渠道的口碑与影响力。 二、任职要求 （一）学历与专业 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、母婴营养、连锁经营管理等相关专业优先。
• 具备快消品、母婴行业相关岗位正规任职经历，学历条件优异者可适当放宽。 （二）行业与工作经验 1. 拥有3年及以上奶粉/母婴快消品行业工作经验，2年及以上孩子王全国渠道客户管理、KA渠道操盘经验，熟悉孩子王总部及区域运营体系、合作模式、采购流程者优先。
• 有独立负责全国性母婴连锁大客户、奶粉品类全国渠道管理经验，具备完整的客户开发、商务谈判、活动操盘、业绩达成实战经验者优先。
• 熟悉婴幼儿奶粉行业政策法规、产品特性、市场竞争格局，了解母婴消费群体需求与购买习惯。 （三）核心专业能力 1. 具备基础的商务谈判与客户关系维护能力，能对接大型连锁客户总部，推进合作洽谈、政策争取、问题解决，具备优秀的跨部门沟通协调与统筹能力。
• 具备出色的销售目标管理与数据分析能力，能熟练运用办公软件（Excel、PPT等）进行销售数据统计、竞品分析、报表制作，通过数据精准定位问题并制定优化方案。
• 具备基础的活动策划与落地执行能力，能结合渠道特点策划全国性促销、营销活动，统筹跨区域、跨部门执行，把控活动效果与投入产出比。
• 具备基础的市场洞察与应变能力，能快速捕捉孩子王渠道动态、竞品动作及市场变化，及时调整业务策略，应对市场竞争。
• 具备全国性业务统筹管理能力，可适应全国性出差，能高效统筹区域执行团队，推动全国策略落地。 （四）职业素养与其他 1. 目标导向极强，具备出色的抗压能力、执行力与责任心，能主动承担业绩压力，高效完成各项工作任务。
• 具备良好的团队协作精神与服务意识，做事严谨细致，沟通表达清晰，具备较强的学习能力与创新思维。
• 认同澳优经营理念，热爱母婴行业，对婴幼儿奶粉产品有专业认知，具备母婴行业从业情怀者优先。
• 无不良从业记录，具备健康证明，符合母婴行业从业健康标准。