海外售前架构师

核心定位

负责公司产品及解决方案海外市场运营与 KA 客户突破，统筹方案落地、团队

管理及渠道生态建设，为海外业务提供售前技术与策略支撑

一、岗位职责

1. 结合海外市场需求开发、优化产品解决方案，攻坚 KA 客户，承接重大项目售

前技术支持，推动项目签约落地。

2. 制定海外产品销售策略，联动销售团队落地执行，提升解决方案市场竞争力与

成交率。

3. 管理海外解决方案团队，搭建工作与培养体系，提升团队整体售前服务能力。

4. 建设海外渠道生态合作体系，为渠道伙伴提供技术赋能，扩大市场覆盖范围。

5. 联动总部产品、研发团队，同步海外市场需求与行业趋势，推动产品及解决方

案本地化迭代优化。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、云计算、网络工程等相关专业；5 年及以上 IT / 云

计算行业售前架构相关工作经验，有海外售前工作经验者优先。

2. 精通云计算技术及云解决方案架构，能独立完成大型项目方案设计、技术交流

及招投标全流程工作。

3. 具备 KA 客户攻坚、重大项目售前支撑成功案例，熟悉海外市场商业规则与行

业客户需求特性。

4. 具备项目管理能力，有海外团队管理 / 渠道合作资源者优先，可制定落地性强

的销售策略。

5. 英语听说读写流利，可作为工作语言开展商务、技术沟通；跨部门协同能力

佳，抗压性强，适应海外出差节奏。