大区销售总监（浙江）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 负责重点及战略客户开发，制定适合的销售策略及营销方案，跟进潜在客户投标信息，完成方案沟通、报价、投标、协议/合同签订，推动项目落地实施等；提升重点/战略客户销售业绩，完成个人年度及团队销售目标。 2. 根据市场的变化及时提供市场反馈，协助公司优化市场营销策略、推广计划、价格体系等，清晰地向目标客户传达产品信息、营销政策，确立差异化优势快速与各区域客户建立关系，发展潜力客户。 3. 搭建并优化重点、战略项目的代理商/经销商网络，制定激励政策，定期评估合作伙伴效能。 4. 组建并管理销售团队， 能够复制销售人才，擅长销售团队管理，培养核心骨干人才； 5. 合理分配并协调团队所需资源，确保资源高效利用，支持业务目标的顺利实现； 6. 动态收集竞争对手及产品动态，定期输出市场分析报告，产品优化建议等；定期组织客户技术培训会、产品体验活动等，提升客户对永大的产品及拂去认知和影响力。 1. 大专以上学历，8年以上医疗器械、各类服务行业、大型装备/工程机械/中央空调/暖通设备、消防安防系统、智能楼宇系统、建筑建材等行业经验，3年以上团队管理经验。 2. 有丰富的一线市场开拓经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴。 熟悉行业市场发展现状并且在行业内有一定的渠道和客户积累； 3. 擅长代理商、分销商的渠道搭建及重点大客户开发能力； 4. 擅长协调内外部资源整合及攻克复杂项目； 5．良好的沟通能力、演讲能力及书面表达能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； 6. 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 7．工作细致、严谨、具有高度的工作热情和责任感。 收入：年薪35-100W