渠道销售（山东）

该职位来源于猎聘 工作内容： 一、渠道开发与拓展 1. 制定区域工控机渠道开发计划，拓展优质代理商、经销商、系统集成商（SI）、行业方案商，建立稳定的渠道合作网络。 2. 挖掘潜在渠道伙伴，开展资质评估、商务谈判、签约及授权，完成渠道布局与市场覆盖。 3. 聚焦自动化、智能制造、电力能源、轨道交通、医疗设备、金融自助等核心行业，开发行业专属渠道伙伴。 二、渠道管理与维护 1. 负责现有渠道伙伴的日常管理、关系维护与销售赋能，定期拜访（线上 + 线下），解决合作中的价格、货期、授权、售后等问题。 2. 向渠道伙伴传递公司销售政策、价格体系、促销活动，规范渠道秩序，杜绝恶性竞争。 3. 为渠道提供产品培训、技术方案支持、市场推广指导，提升渠道销售能力与服务水平。 4. 监控渠道销售数据、库存与回款，达成区域渠道业绩目标与回款指标。 三、市场与项目支持 1. 收集区域市场动态、竞品（研华、研祥、雷赛、固高等）信息、行业需求痛点，反馈至公司，优化产品与渠道策略。 2. 协助渠道伙伴攻关重点项目，提供技术方案、报价支持、商务协同，推动项目落地。 3. 参与行业展会、渠道峰会、技术研讨会，推广品牌与产品，提升区域市场占有率。 四、内部协同与汇报 1. 协同销售、技术、售后、供应链等部门，保障订单交付、技术支持与售后响应，提升渠道满意度。 2. 定期提交渠道销售报表、市场分析报告、客户跟进记录，完成 CRM 系统更新。 3. 完成上级交办的其他渠道相关工作 任职要求： 1. 本科及以上学历，机械、电气自动化、能源、计算机等相关专业

• 三年以上相关岗位工作经验，熟悉工业自动化行业场景，对工业计算机、运动控制、数据采集、机器视觉在行业内的应用有足够的认知。 3.具备自动化、智能制造、电力、医疗等行业渠道客户资源，有头部代理商 / 系统集成商合作经验优先。 4.掌握渠道开发、商务谈判、合同签订全流程。