销售工程师

该职位来源于猎聘 工作概要： 负责西南区域内工厂自动化、自动化设备制造及物联网（IOT）产业的市场开拓与产品销售工作，通过深耕大客户与挖掘新商机，推动公司业务在区域市场的持续增长。 岗位职责： 1.大客户开发与维护：负责所辖区域市场的大客户开发与关系维护，通过持续深化客户合作，提升客户忠诚度与业务份额。 2.分析客户需求状况和竞争对手分析，协同产品部门给客户提出产品方案； 3. 商机挖掘与管理：主动与客户保持高效沟通，深入理解客户业务动态，系统性地挖掘现有客户的潜在商机，并跟进转化。 4. 项目攻坚与落地：协同内部产品细分团队（Product Segment），分析客户需求，制定并提交具有竞争力的报价方案，全流程推动新项目成功中标与落地。 5. 订单交付与异常处理：统筹日常出货安排，及时响应并协调处理客户端各类异常情况，整合内外部资源，确保客户需求得到高效、满意的解决。 任职要求： 1.教育背景：本科及以上学历，计算机、自动控制、电子类等相关专业。 2.工作经验：五年以上行业销售经验，熟悉X86架构硬件知识者优先。 3.行业认知：深入理解工业自动化、机器人及物联网（IOT）产业的运作模式与营销特点，具备丰富的行业销售及项目管理经验者优先。 4.沟通能力：具备优秀的沟通表达与简报呈现能力，能清晰传递产品价值。 5.综合素质：思维逻辑清晰，具备敏锐的问题分析与解决能力，以及良好的项目统筹与管理能力。