医院准入团队管理岗

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.

战略规划与目标管理： Ø

基于公司整体业务战略，制定年度、季度医院准入工作计划、预算及团队业绩指标（KPI）。 Ø

深入分析政策环境（如医保、集采、重点监控目录）、市场竞争格局及医院决策流程，制定差异化、可执行的区域及重点医院准入策略。 Ø

定期进行市场洞察，识别准入机会与风险，并向管理层提供决策建议。 2.

团队建设与核心能力建设： Ø

培养团队对血液制品特殊性（如生产工艺、安全性指标、批签发制度）的深刻理解，能够向医院专家进行专业沟通。 Ø

强化团队的政策解读与应对能力，特别是对“一品双规”、“药占比”、“医保总额控制”等直接影响血液制品使用的医院内部管控政策的应对策略。 Ø

训练团队从“销售导向”转为“供应链合作与临床服务导向”。 3.

关键客户开发与关系管理： Ø

领导并参与对全国或区域核心三甲医院、标杆医院的关键客户（如院长、分管院长、药剂科主任、药事会成员、重点科室主任）的深度开发与高端拜访。 Ø

建立并维护与关键客户（KOL）及决策影响者的长期、合规、专业的合作关系。 Ø

统筹规划并执行医院层面的学术推广活动，传递产品核心价值。 4.

准入项目全程推进： Ø

指导团队完成从医院信息调研、潜力评估、准入申请材料准备、药事会答辩到成功进院的完整流程。 Ø

亲自负责重大、复杂医院的准入项目攻坚，解决准入过程中的瓶颈问题。 Ø

管理与招标、物价、医保等相关的院内协调工作。 5.

合规与风险管理： Ø

确保所有医院准入活动严格遵守国家法律法规、行业行为准则（如RDPAC准则）及公司内部合规政策。 Ø

建立并完善团队内部合规审查与监督机制，杜绝任何形式的商业贿赂及不合规行为。 任职条件：

• 教育背景： 医药、生命科学、市场营销、管理学等相关专业本科及以上学历。MBA或相关硕士学位优先。
• 工作经验： ü

15年以上医药行业工作经验，其中至少10年以上医院准入、关键客户管理或政府事务相关经验，5年以上团队管理经验。 ü

拥有成功将产品导入国内大型三甲医院的完整项目经验。 ü

熟悉新形势下（带量采购、DRG/DIP支付改革、合规强监管）的医院准入新模式。

• 知识技能： ü

精通医院运营与决策流程： 深刻理解医院药事管理委员会运作机制、药品/耗材遴选流程。 ü

出色的政策敏锐度： 对国家医保、药品监管、招标采购等相关政策有深入理解和分析能力。 ü

卓越的领导力与影响力： 具备打造高绩效团队的能力，以及出色的高层客户沟通与谈判技巧。 ü

战略思维与解决问题能力： 能够制定复杂市场环境下的准入策略，并有效解决执行中的难题。 ü

优秀的跨部门协作能力。