配件销售经理/专员

岗位职责

1.业绩与渠道经营： 承接中亚/蒙古区域配件销售指标；开发维护经销商、维修厂、矿山工程大客户、终端机主；拓展分销渠道，提升原厂配件、易损件、液压件、发动机件的市场覆盖率，完成年度销售、回款目标。

2.商务全流程执行： 客户需求对接、配件型号甄别、报价、商务谈判、合同签订；订单全流程跟进：需求提报、库存核对、国内调拨、海外仓出库、物流清关、交付闭环；管理应收账款，跟进回款，控制坏账风险。

3.属地客户与售后协同： 定期走访属地客户，收集配件使用反馈，挖掘复购与备件储备需求；协调技术、仓管、售后处理配件错发、质量异议、退换货、应急急单，保障矿山 / 工地客户设备不停机；开展经销商配件产品培训、库存辅导。

4.市场与库存管理： 开展属地市场调研：竞品配件价格、货源渠道、客户痛点；输出市场信息报告；协助区域海外配件仓做安全库存规划，梳理热销件、易损件清单，优化库存周转，降低呆滞库存。

5.内部协同与报表： 按要求输出销售周报 / 月报、客户档案、渠道台账；联动国内供应链、备件部、服务团队，推进促销、配件推广活动；完成上级交办其他属地业务。

任职要求

1.大专及以上，工程机械、机电、国际贸易相关专业优先； 2‑3 年工程机械配件 / 备件销售经验 ，有海外驻外、中亚蒙古市场经验优先；熟悉挖机、装载机、矿机、重卡配件品类（液压、底盘、发动机、易损件）。

2.语言： 俄语流利（商务谈判读写） ；英语可作为辅助；懂当地民族语言优先。

3.熟悉外贸出口、清关、海外仓基本业务逻辑；能看懂工程机械配件图纸、物料号，可快速识别配件型号。

4.能长期驻外，接受跨国家高频出差（哈萨克、乌兹别克、蒙古等）；持有驾照，可属地自驾拜访客户。

5.结果导向，强商务谈判、抗压能力，熟悉属地商务文化，具备风险意识；有当地客户资源优先。