销售经理（电力行业）

该职位来源于猎聘 职位概述 我们正在寻找一位在电力行业具有深厚背景和丰富经验的销售经理，专注于国家电网、南方电网及中国铁路等重点客户业务。您将负责南方电网的直接业务，并管理两名分别位于上海和北京的团队成员，推动全国范围内的业务拓展。该职位需要您具备卓越的客户关系管理、项目投标、渠道开发及团队领导能力，以实现业务增长目标。 主要职责

• 重点客户管理：
• 直接负责南方电网的业务，通过CRM系统管理关键客户，推动销售机会转化，并协调售后服务工作。
• 项目投标与执行：
• 主导电力行业的项目投标工作，确保项目从跟踪到交付的全流程顺利推进。
• 渠道开发与管理：
• 开发新的渠道合作伙伴，并深化现有经销商在电力公用事业和铁路领域的合作关系。
• 团队管理与赋能：
• 领导并赋能两名团队成员（上海、北京），通过日常管理和专业辅导提升团队整体能力。
• 业务策略与创新：
• 结合行业趋势，制定并执行创新的业务策略，推动业务持续增长。
• 跨区域协同：
• 协调全国范围内的资源，确保团队在重大项目上的高效协作。 任职要求
• 教育背景：
• 电力、电气工程或电力设备相关专业本科及以上学历。
• 工作经验：
• 至少10年以上电力行业工作经验，熟悉国家电网、南方电网及铁路系统的业务模式。
• 具备电力行业项目投标经验，熟悉招投标流程及关键成功因素。
• 具备团队管理经验，曾带领小型团队或负责大区域销售管理工作。
• 核心能力：
• 出色的渠道开发与管理能力，能够独立拓展并维护经销商网络。
• 优秀的客户关系管理能力，能够与关键客户建立长期信任关系。
• 强大的业务推动力，具备自我驱动、问题解决及创新思维能力。
• 良好的团队领导与 coaching 能力，能够提升团队专业水平。
• 身体素质良好，能够适应频繁出差。
• 具备较强的抗压能力，能在快节奏环境中高效工作。