业务拓展专员（家电行业/零部件方向）

该职位来源于猎聘 业务拓展专员 – 大型家用电器行业 岗位使命 该职位将负责在中国为 ROLD 开发大型家用电器行业的新商业机会，重点关注洗衣机、洗碗机、烤箱及相关产品。 主要目标是扩大集团在行业主要制造商中的影响力，开发新联系人，在复杂组织中建立关系，并推广在欧洲已成熟但在中国市场仍较少应用的产品线。 主要职责 业务拓展与网络建设

• 识别、联系并开发大型家用电器行业的新潜在客户。
• 绘制并接触大型工业集团中的关键决策者。
• 建立并维护高质量的联系人网络，以积极主动、结果导向的方式开展工作。
• 推介和推广 ROLD 在欧洲已成熟的产品线（如洗碗机和烤箱的开合系统），扩大目前在中国的产品供应。
• 管理完整的业务拓展流程：市场调研、接触、跟进、机会评估以及谈判支持。 与本地子公司及总部的协调
• 与 ROLD 上海的总经理合作，统一运营和商业优先事项。
• 定期与意大利总部（董事会、CFO、集团销售负责人）沟通，分享以下内容： o 商业管道 o KPI 和业绩 o 市场战略与机会 o 竞争与技术趋势
• 提供及时可靠的洞察，支持集团战略决策。 市场营销与市场情报
• 收集竞争对手、市场趋势和行业动态的信息。
• 协助准备商业资料和演示文稿。
• 参与市场营销和潜在客户开发活动。 KPI 与销售管道管理
• 监控商业 KPI 并定期更新销售管道。
• 支持目标设定和持续改进活动。 任职要求 经验
• 2–4 年商业、业务拓展或客户管理相关经验。
• 有工业组件或产品销售经验者优先，尤其是大型家用电器行业。 技术能力
• 了解大型家用电器（洗衣机、洗碗机、烤箱）所使用的技术和组件。
• 能够理解并向客户解释技术概念，必要时可获得技术团队支持。
• 深入了解行业者优先。 商业能力
• 强烈的结果导向和新机会开发能力。
• 能够在复杂组织中识别并接触正确的决策者。
• 出色的人际、沟通和谈判能力。
• 积极主动、独立且结构化的工作方式。
• 快速学习能力和适应动态环境的能力。 语言与出差
• 精通中文（母语或同等水平）。
• 良好的英文读写与口语能力。
• 能接受在中国境内出差，并偶尔前往欧洲。 优先条件
• 有大型家用电器制造商的直接经验。
• 有技术类组件销售经验。
• 在业务拓展方面有可证明的成功案例。
• 熟悉中国家电市场。 软技能
• 目标导向和成长型思维。
• 能够独立工作并管理优先事项。
• 灵活、好奇并具备学习意愿。
• 能够以专业可靠的方式代表集团。