资深业务拓展经理

该职位来源于猎聘 奥思礼礼宾是全球首屈一指的B2B高端礼宾及个人援助服务提供商，为全球顶尖的企业提供定制化品牌增值解决方案，通过全球20多个礼宾服务中心逾2000位经验丰富的礼宾顾问，为会员提供定制服务。我们相信，优秀的团队是成功的关键，我们期待你的加入，与我们共同成长！ 主要职责： 1. 根据公司发展战略，制定及执行相应的销售计划，以实现季度和年度销售目标（如：业务收入、毛利额、新客户增长等）的完成。 2. 根据目标客户方向（银行、财富管理、家族办公室、奢侈品、汽车业等），负责开拓行业新客户，有效收集信息和分析竞争对手，洞察行业和市场需求，找出潜在目标客户。

• 负责目标客户的需求分析挖掘，提供相应的解决方案，并能够熟练进行方案演示与日常沟通对接，推进销售流程。 4. 负责竞标程序，招投标项目方案与标书拟定，进行现场竞标与商务谈判，完成销售成果转化。
• 对内负责与客服、产品、运营、财务等部门配合，及时更新项目进度，做好客户关系的维护，建立战略性客户合作关系，以确保长期的业务成功。
• 维护良好的客户关系，定期分析和复盘，保证续约率并争取扩大销售。 7. 确保应收账款达到公司的季度目标，无坏账。 职位要求： 1. 统招本科及以上学历 2. 八年以上B2B服务解决方案顾问式销售经验 3. 优秀的人际交往和商务谈判技巧，独立统筹项目开展和推进 4. 具备0-1开拓新客户的成功经验，熟悉招投标流程 5. 拥有金融业、汽车或奢侈品等品牌客户资源优先 6. 具备创新精神、战略思维与商业敏感度 7. 结果导向，抗压能力强