国际业务总监(东南亚市场)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、全面负责公司化妆品产品在东南亚市场（重点覆盖印尼、马来西亚、泰国、越南、新加坡等核心国家）的销售战略制定与落地执行，结合当地美妆消费趋势、市场格局、竞品动态及政策法规（如印尼 BPOM 认证、清真认证要求等），制定年度/季度销售目标、市场拓展计划及本地化运营策略，确保完成公司下达的业绩指标； 2、深入调研东南亚各国化妆品市场需求、消费者偏好（如肤质特点、产品功效需求、价格敏感度等），为公司产品迭代、新品研发、定价策略及品牌本地化推广提供数据支撑和决策建议，提升产品在当地市场的适配度和竞争力； 3、主导东南亚市场全渠道布局，重点拓展线上线下核心渠道：线上覆盖 Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia 等主流电商平台，线下开发当地经销商、分销商、美妆集合店、商超专柜等合作资源，建立稳定的渠道体系，提升产品市场渗透率； 4、负责渠道合作洽谈、合同签订及关系维护，优化渠道合作模式，管控渠道利润空间，解决渠道运营中的各类问题（如供货、售后、价格管控等），保障渠道高效运转，推动产品动销率提升等。

任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；3年以上东南亚市场销售管理经验，其中1年以上化妆品（美妆、护肤、洗护等）行业相关经验，有成功的东南亚市场渠道拓展及业绩提升案例。 2、熟悉东南亚各国化妆品市场政策法规、消费习惯及市场格局，掌握当地主流电商平台运营规则及线下渠道合作模式，了解化妆品进口相关流程及认证要求（如 BPOM、清真认证等）者优先。 3、具备优秀的市场分析、战略规划及落地执行能力，能独立制定东南亚市场销售策略并推动实施，具备较强的业绩导向意识和结果达成能力。 4、具备出色的渠道拓展、商务谈判及关系维护能力，有丰富的东南亚当地渠道资源（经销商、电商平台、达人机构等）者优先。 5、具备良好的团队管理能力，能搭建和带领销售团队完成业绩目标，具备较强的沟通协调、问题解决及抗压能力，能适应频繁出差的工作节奏。 6、英语流利（可作为工作语言），掌握印尼语、马来西亚语、泰语等东南亚当地语言者优先；熟练使用办公软件及电商平台运营工具，具备数据复盘和分析能力。