大客户经理

该职位来源于猎聘 职位描述： 全面负责所辖区域内的销售战略制定、目标达成、团队管理和客户关系维护。 1、战略与执行：制定并坚决执行所辖战区的年度销售策略、业务计划和预算，确保销售额、回款、利润率等关键指标的全面达成。 2、客户关系管理与业务开拓：深化与核心客户的战略合作关系，积极寻找新项目机会，推动公司产品和技术的渗透；准确洞察客户需求及未来规划，稳定并扩大存量业务的市场份额。 3、跨部门协同：主动协同内部研发与交付资源，确保在项目报价、质量响应、成本优化和及时交付等方面形成合力，快速响应市场。 4、团队领导与发展：管理、指导并赋能下属团队，通过日常辅导、绩效管理和能力培养，打造高绩效、有战斗力的销售铁军。 5、风险管控：负责管理应收账款，控制销售费用，并识别业务流程中的潜在风险，确保业务健康、可持续发展。 任职资格： 1、教育背景：本科及以上学历。 2、工作经验：8年以上汽车行业销售管理工作经验；有团队管理经验。 3、能力要求：

• 领导力：具备良好的团队领导和激励能力，能够带领团队在压力下完成挑战性目标。
• 战略思维与执行：能够从公司整体战略出发，制定区域性/市场性的销售打法和客户/渠道策略，并具备强大的执行落地能力。
• 沟通协调：出色的内外部沟通、谈判和人际交往能力，善于处理复杂的客户关系和跨部门协作。
• 业务敏锐度：强烈的结果导向和成本意识，对数字敏感，具备优秀的市场分析和商机判断能力。 4、素质要求：
• 认同公司文化，具备强烈的责任心、事业心和主人翁精神。
• 拥有强大的抗压能力、坚韧不拔的意志和积极乐观的心态。
• 具备开拓创新精神，乐于接受挑战，能够在不确定性中寻找机会。