大客户经理

该职位来源于猎聘 工作职责 1、负责扫地机器人行业（B2B）目标客户的开拓，制定销售策略，向其介绍公司的技术服务方案、核心优势、产品推荐，维护客户关系，跟进客户项目开发进度，满足客户需求，推进项目的进展、落地； 2、负责潜在客户的挖掘，潜在客户的市场调研、市场分析、市场开拓、挖掘潜在的合作机会； 3、负责存量客户的新项目、新商业机会，把存量客户的产品数量、产品品类做深、做宽，挖掘订单增量，达成销售目标； 4、组织及参与技术交流、商务谈判、销售合同签订等营销工作； 5、把握销售订单执行、交付情况，和商务组共同做好客户服务，达成销售目标及回款目标； 6、定期拜访客户，了解其经营状况、经营风险，增强与客户的粘性，帮助组织识别客户情况。 任职资格 1、统招大专以上学历，电子通信类，营销管理类等相关专业； 2、三年以上B端（小家电、洗地机、吸尘器等相关行业）销售经验，有扫地机器人行业（B2B）销售经验者优先； 3、具备大客户开拓、管理和维护的经验，能独立对接公司级大客户，有大局观，具备优秀的商务谈判能力和抗压能力； 4、责任心强，有强烈的事业心和独自解决问题的能力，一切导向作战结果。