大客户销售（各地省会城市）

该职位来源于猎聘 加入思特奇你将负责： 一、客户开发与维护：

• 协助团队挖掘潜在大客户资源，结合行业动态和市场需求，制定针对性的客户开发计划，参与前期客户接洽与沟通。
• 维护现有大客户关系，了解客户需求变化，及时反馈并协调资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

二、销售策略执行：

• 结合客户特点和需求，推动策略的落地执行，确保销售目标的达成。
• 跟踪销售策略的实施效果，收集市场反馈和客户意见，协助优化销售策略。

三、项目跟进与谈判：

• 跟进大客户项目的全流程，协助销售团队完成项目签约。
• 在谈判过程中，配合团队收集相关信息，提供专业支持，确保谈判的顺利进行。

四、市场与竞品分析：

• 收集行业市场动态、竞争对手信息及客户反馈，进行整理和分析，为公司产品研发和销售策略调整提供依据。
• 参与市场调研活动，了解目标客户群体的需求和痛点，为客户开发和产品推广提供参考。

五、团队协作与学习：

• 与团队成员紧密协作，分享销售经验和客户资源，共同完成团队销售目标。
• 积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自身的销售技能、行业知识和产品认知。 如果你是： 一、学历要求： 硕士及以上学历，专业不限，市场营销、计算器通信、经济学等相关专业优先。

二、经验要求：

• 具有相关的大客户销售或市场营销实习经验，熟悉销售工作的基本流程和方法。
• 有在校期间销售实践经验者优先，如组织过校园销售活动、参与过销售类社团项目等。

三、能力要求：

• 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能清晰、准确地传递信息，与客户及团队成员建立良好的关系。
• 具有较强的学习能力和适应能力，能快速熟悉行业知识、公司产品和业务流程。
• 具备一定的分析和解决问题的能力，能对市场信息和客户需求进行初步分析，并提出合理化建议。
• 具有较强的团队合作精神和抗压能力，能积极配合团队完成各项工作任务，适应销售工作的挑战。

五、素质要求：

• 对销售工作有浓厚的兴趣和热情，具备积极主动的工作态度和较强的责任心。
• 具有良好的职业道德和诚信意识，遵守公司的规章制度和工作流程。
• 具备一定的创新思维，能在销售工作中提出新的思路和方法。 六、了解常用 AI 工具，能够借助 AI 完成信息整理、内容创作、数据处理、方案优化等工作。