大客户经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 统筹乘用车、商用车 OEM 及头部 Tier1 大客户经营，制定年度账户拓展计划，梳理客户车型规划、在研项目、技术路线、核心决策人； 围绕客户新一代 SDV/EEA 电子电气架构，推广 TSN 车载网络、AIOS、系统底软、车身功能开发全系列产品； 根据客户硬件条件灵活落地 AIOS 方案，结合车载确定性通信场景落地 TSN，挖掘 BSP、虚拟化、OTA、BCM/ZCU 车身开发项目； 统筹多产品线售前方案、分层报价，区分软件许可、NRE、工具、验证、维保不同商业模式； 全生命周期管控项目：技术对接、PoC、SOR/RFQ、定点、DV/PV、SOP 量产、年度维保，严控项目范围、变更、回款风险； 联动 DDS、安全服务、机器人销售团队开展跨产品线交叉销售，明确商机分工与业绩归属； 搭建高层、技术、采购多层客户关系，沉淀整车标杆项目，推动平台化方案批量复用。 岗位要求 本科及以上学历，车辆工程、电子、计算机、自动化相关专业； 5 年及以上汽车行业大客户解决方案销售经验，有整车 OEM 或头部 Tier1 完整客户经营履历； 精通车载 EE 架构、域控 / 中央 / 区域控制器、车载基础软件、车载网络、车身电子至少两大领域； 独立操盘过多产品线、长周期大型整车软件项目，具备完整 RFQ、定点量产落地经验； 拥有乘用车、商用车、头部 Tier1 标杆客户资源优先；具备优秀商务谈判、回款管控能力； 可接受长期出差，英文商务沟通优先。