商务管理经理

该职位来源于猎聘 主要职责： 1.经销商体系规划与运营管理 -

根据跨境业务战略布局，制定经销商/服务商通路规划，包括渠道结构梳理、空白市场或机会渠道开发、现有体系优化维护，包括经销商与分销网络评估等； -

掌控经销商生意情况，负责年度/季度经销商目标沟通，完成对经销商各项能力的评估、拜访、生意回顾、库存盘点、对账及客户管理项目的落地； -

管理经销商的日常运营及生意往来账目，负责经销商返利机制管理，根据月度/季度/年度销售政策，确保数据准确无误并按时发放到位； 负责经销商合同全流程管理，搭建标准化的合同审批与归档机制，确保合同条款合规、权责清晰，实现合同全链路的可视化追踪与效率提升。 2.商务谈判与合作赋能 -

主导或参与重点经销商的关键商务谈判，包括合同条款、返利政策、年度销售目标、促销计划、定价策略及费用分担等核心商业条件； -

协同销售团队，推动经销商执行公司核心营销计划，确保品牌在终端的标准化呈现。 -

策划并执行市场推广活动，赋能销售团队，提升在终端的服务质量、覆盖率与动销效率。 3. 价值链管理： -

结合动销费用、策略等因素，管理跨境渠道价值链平衡； -

建立价格监控机制，对渠道低价行为进行预警与闭环处理；定期输出健康度报告，推动违规行为整改；管控供应风险、质量及合规风险，维护区域市场秩序； -

针对渠道流货、低价产品进行溯源查询，协同合规及供应链部门进行源头排查与处置，维护品牌价格体系与渠道商利益。 4. 跨部门协同与数据分析 -

跨部门协作，确保TMKT策略符合进出口合规、跨境税收政策及保质期管理要求，在促销活动中合理规划效期产品动销节奏； -

建立经销商经营分析体系、渠道生意数据看板，定期输出渠道表现分析报告，为策略调整提供数据支撑。 -

针对业绩未达标的经销商，开展实地走访与诊断分析，提出改善意见并跟进整改情况。 任职资格： 1、本科及以上学历，5年以上市场推广管理工作经验, 有跨境/母婴/快消/美妆行业背景者优先； 2、熟悉线上/线下渠道运作，具备经销商开发/评估、关系维护的实操经验/销售岗位背景优先； 3、具备策略制定、商务谈判、数据分析及项目管理能力； 4、逻辑思维清晰、较好的抗压力与主动性，有良好的团队合作精神及优秀的组织协调能力； 5、中英文书面及口头沟通能力。