大客户经理

该职位来源于猎聘 职责描述： 1.负责重点客户的谈判及维护，完成销售指标 2.客户管理：参与重点客户年度JBP制定以及执行，并负责动态跟进，适时采取有效推进手段以及策略，确保业绩增长预期、ROI、送达率、有货率、库存天数等指标的完成，以帮助重点客户获取商业成功 3.年度合同：根据相关策略指引，完成区域内重点客户年度合同谈判工作 4.生意追踪：有效的数据分析，以帮助决策，完成客户操作手册，规范操作流程，提升效率 5.预算以及促销管理：根据预算费用规划促销活动，确保促销活动的合理性和有效性，预算管理与实际使用的动态匹配管理，并对预算管理过程不断的提出优化建议，确保MT费控保持与相关制度的一致性 6.生意协同：保证与执行团队有效沟通，信息及时准确传达，有效协助执行团队解决门店问题，确保达成公司在销售、品牌形象、陈列、新鲜度、分销、价格方面的渠道管理目标 7.及时回收账款，协助完成对账工作，按时核销各项费用 8.协助完成公司的其他所需对内对外工作 任职要求： 1.五年以上快消行业经验，三年以上相关重点客户管理经验 2.熟悉重点客户操作流程，具备沟通、谈判、组织规划和数据分析能力 3.具备判断力和创造性思维，具备一定财务知识 4.个人职业生涯规划清晰。 进阶谈判能力，定制化客户服务 5.有过新零售线上客户经验（盒马）