量贩渠道销售主管

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 一、业绩达成与目标管理： 1、负责达成年度销售预算及月度管理目标； 2、推动并落实各项市场专案目标，确保业绩稳步增长。 二、市场经营与渠道管理： 1、根据渠道精耕策略，合理布局量贩客户网络； 2、负责团队人力配置与拜访路线规划，定期开展市场检核； 3、优化产品品类与品项结构，提升铺货率与终端生动化表现； 4、维护市场秩序与价格稳定，确保公司政策有效落地； 5、管理经销商，保障订单及时配送与库存合理； 6、维护重点客户关系，及时处理突发问题； 7、收集竞品动态，提出有效应对策略。 三、团队建设与业务赋能： 1、通过市场检核与协同拜访，辅导团队成员提升业务能力； 2、识别员工技能短板，开展针对性培训与带教； 3、合理运用激励措施，提升团队士气与凝聚力。 四、资源与费用管控： 1、合理规划市场投入，精准控制费用使用效率； 2、定期检核资源落地情况，杜绝浪费与异常； 3、确保费用预提与核销及时准确。 五、日常会议与报告： 1、组织周会、晨会等日常会议，高效推动业务执行； 2、编制销售分析报告，为业务决策提供数据支持。 【任职要求】 1、本科及以上学历，专业不限 2、具备3年以上快消品销售经验，有量贩、KA渠道管理经验者优先； 3、熟悉销售团队管理及客户开发维护，掌握通路操作关键要点； 4、具备较强的数据分析、沟通协调和团队领导能力； 5、积极主动，能适应快节奏工作，具备较强的抗压能力。