管培生-大客户经理方向

该职位来源于猎聘 工作职责: 第一阶段：轮岗培养（约24个月） 你将依次在以下核心部门轮岗，深入业务一线： 1. 研发体系 - 售前技术支持岗（约6个月）：

学习公司产品与技术原理，参与技术方案的设计与撰写。

协助资深工程师进行客户技术交流、需求调研和解决方案演示。

理解技术如何转化为客户价值，为未来的销售工作打下坚实的技术基础。 2.

运营体系 - 综合运营岗（约3个月）：

生产管理（生管）：了解产品生产计划、排程与物料需求，理解交付周期和产能。 采购：熟悉关键物料采购流程、供应链体系及成本构成。 制造：深入生产线，了解制造工艺、装配测试流程和质量控制点。

质量：学习产品质量标准、检验流程以及如何处理客户质量反馈。 3.

项目体系 - 项目经理助理岗（约9个月）：

参与真实客户项目的全流程交付管理，学习项目立项、计划制定、进度跟踪、风险管理和验收流程。

协助协调内外部资源，确保项目按时、按质、按预算交付。

培养出色的跨部门沟通和项目管理能力，理解如何兑现对客户的承诺。 4.

销售体系 - 大客户经理助理岗（约6个月）：

跟随资深大客户经理，学习客户开发、关系维护、商务谈判、合同签订等全销售流程。

参与市场分析、客户策略制定及销售机会点挖掘。

初步尝试独立处理部分客户事务，为定岗独立负责客户做准备。 1.

学历专业： 统招本科及以上学历，理工科背景（如机械、自动化、电子、计算机等），对销售有浓厚兴趣。 2.

核心素质：

优秀的学习与洞察力： 能够快速学习复杂的技术和业务知识，并洞察事物本质。 出色的沟通与影响力： 具备强大的表达和人际连接能力，善于与不同背景的人协作。

强烈的成就导向：内心驱动，渴望成功，能承受压力并勇于挑战高目标。

客户服务意识： 具备以客户为中心的服务精神，善于站在客户角度思考问题。

全局思维与系统思考：喜欢研究事物间的联系，具备良好的逻辑分析和解决问题的能力。 3.

其他： 愿意接受轮岗安排，能适应高强度出差，英语达到商务谈判程度。