大客户经理（汽车涂料或汽车零部件相关销售经验）

该职位来源于猎聘 工作内容： 一、实现年度销售目标 1、通过试漆及报价的机会，创造有利的销售机会，获取市场份额及利润； 2、确定报价并完成商务合同，及时跟踪完成双方合同的签署； 3、确保个人销售订单的执行率，做好跟踪与协调，确保出货正常； 4、及时准确地提出客户所需小样、样板、配方、新品、样品申请、投诉报告、退换货申请、产品更名、印章及特价申请、发票更改、付款等需求并跟踪落实

二、维护现有客户，积极开拓新客户

1、通过各种渠道收集目标客户的信息，以便了解客户组织架构； 2、结合公司现状与客户需求,制定合理的客户推进计划并跟踪落实； 3、定期拜访，了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货，密切关注涂料使用状况，避免涂料异常导致客户索赔； 4、及时了解客户新项目信息并跟进，制定相关措施； 5、通过了解竞争对手销售策略及人员变动，加强与客户的关系建立，制定比对手更完善的销售策略； 6、通过了解竞争对手新品推进，及时反馈给公司进行积极应对； 7、安排技术交流/产品说明会，向目标客户推荐本公司产品，使客户更加了解我们；"

三、做好价格管理、库存控制和及时回款

1、通过对客户的积极拜访,了解客户现场库存状况； 2、通过与客户的沟通了解客户订单状况，安排合理的备货，做好库存管理工作;

3、确定客户的合理帐期及额度，确保在帐期内收回欠款，及时催收应收款，确保后续回款正常，达成回款及时率。 任职资格： 1.本科及以上学历，化工或市场营销等相关专业；

• 五年以上销售工作经验，有汽车零部件或汽车涂料或汽车喷涂设备或塑料粒子相关销售经验，对接过欧美系客户。有团队管理经验；
• 具备相关的产品知识及相关的商务、法务知识； 4.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001标准知识的要求并实施； 5.较强的沟通、计划、组织及执行能力； 6.英语口语流利沟通。