压缩机大客户经理

该职位来源于猎聘 工作职责： 1.大客户开发与经营，负责国内重卡、客车、工程机械、矿卡、专用车等主机厂大客户开发与全生命周期维护，挖掘燃油、混动、电动重卡压缩机配套新项目，成绩年度压缩机销售额、利润、新定点开发指标。

• 商务全流程管理，对接客户开展需求调研、协同研发完成技术方案及交流、方案报价、商务谈判及合同签订；统筹新项目定点、样件交付、PPAP、SOP全流程跟进。
• 技术协同与项目落地，协同公司研发向客户推介满足客户需求的产品方案，并跟进项目落地； 4.市场与竞品分析，持续跟踪重卡、工程机械行业政策、电动化趋势、竞品压缩机价格/性能/供货体系；定期输出市场调研报告，反馈客户需求，为产品迭代、定价策略等提供依据。
• 回款与风险管控，跟进订单发货、对账、开票、回款全流程，管控应收账款，降低坏账风险；建立客户分级档案，定期拜访客户，提升客户粘性，挖掘售后配件、替换机增量订单。
• 行业推广活动，参与商用车展、工程机械展、主机厂技术年会，组织产品推介、客户试验交流，拓展行业渠道资源。 任职要求： 1.学历专业：本科及以上学历，车辆工程、热能动力、机械、市场营销等专业优先；
• 行业经验：3年以上商用车/工程机械主机厂大客户销售经验，熟悉重卡、客车、工程机械空调压缩机业务，持有成熟主机厂客户资源者优先；
• 产品认知：熟悉汽车压缩机（机械/电动）、商用车空调系统基础原理，能看懂技术规格、性能参数，具备基础制冷热管理知识；
• 商务能力：精通整车零部件招投标、定点定价、项目成本谈判，具备独立商务谈判及项目统筹能力； 5.综合要求：能接受全国出差，目标导向、抗压能力强，跨部门统筹协调能力优秀；为人诚信，具备项目跟进闭环思维，重视客户口碑与公司品牌形象； 6.语言能力：英语或日语可作为工作语言。