区域销售主管 - 梅马吉拉香水

该职位来源于猎聘 关于我们： 德加拉集团是一家多元化的跨国公司，在高端消费品领域拥有深厚的根基与声誉。我们旗下运营着多个备受瞩目的香水与护肤品牌（如Maison Margiela, Atelier Cologne, 羽西 YUE SAI等），致力于将全球前沿的美丽与香氛体验带给每一位消费者。为每一位顾客提供超越客户期望的香氛体验，探索嗅觉的艺术与个性表达。一位品牌的守护者和文化的传播者。如果您对美与艺术充满热情，渴望在一个充满创造力的环境中，那么这将是您的理想平台。 全面负责指定区域内品牌专柜/店铺（一线香水品牌）的运营与管理，通过领导销售团队、执行优秀的零售标准、优化客户关系并深化与商场的合作，确保达成销售目标，并提升品牌形象与市场影响力。 岗位职责 1. 负责制定并实施区域销售计划，确保完成或超越既定的销售、利润及其他关键绩效指标。 深度分析销售数据与市场趋势，及时提出并推动业绩改善策略。 2. 负责区域内店铺团队（店长、香氛顾问等）的招聘、培训、激励与绩效考核。 打造高绩效团队，重点提升团队的产品知识（香水香调、原料与品牌故事）、销售技巧及客户服务水平。 3. 确保所有店铺的日常运营（开店闭店、库存、现金、安保消防及清洁卫生）符合品牌标准及商场规定。 主动维护与所在商场管理层的良好合作关系，为品牌争取***的柜位、活动资源与支持。 4. 监管区域库存，基于销售预测进行科学订货与调配，优化库存结构。 确保店铺视觉陈列严格执行品牌标准，创造沉浸式的香氛体验环境，提升进店率与转化率。 5. 建立并完善客户管理体系，指导团队进行客户梳理、维护与个性化服务，提升客户忠诚度与复购率。 有效处理客户投诉与突发事件，维护品牌美誉度。 6. 高效执行总部市场活动，并结合区域特点策划本地化营销。 指导店铺利用数字化工具（如企业微信、社群等）进行客户维护与互动，提升品牌私域影响力。 任职要求 具备5年及以上高端美妆或香水行业零售经验，其中至少3年为区域管理或同等管理职位经验。 拥有丰富的高端商场专柜管理经验，熟悉商场运营规则。 精通香水及美妆产品知识，对香调、肤质及美容趋势有深刻理解。 出色的数据分析能力，能熟练使用Excel等Office软件进行数据统计、报表制作与业务洞察。 具备优秀的团队领导、沟通协调及解决问题的能力。 能承受压力，适应快节奏工作，并可接受区域内频繁出差。