高管课程招生主管（上海）

该职位来源于猎聘 职位概况： 面向內地市場，負責高管課程的招生拓展與轉化落地，統籌市場開發、客戶拓展、協會／商會聯動、活動策劃與執行、報名及繳費轉化等全流程工作；對產業中心的招生 pipeline 建設、轉化效率及質量負責。本崗位屬於招生、推廣、策劃、執行一體化的複合型崗位，並需與香港課程組保持緊密協同，共同推進招生節奏、活動安排及學員轉化。 工作職責： 一、市場拓展與客戶開發 1、根據課程定位，負責內地屬地市場拓展，開發高管學員、企業客戶及合作資源。 2、建立並持續拓展潛在學員、機構合作方名單。 二、招生轉化與客戶跟進 1、負責招生全流程跟進，包括諮詢、需求判斷、課程介紹、報名推進、繳費轉化及後續維護。 2、對重點客戶、高潛學員及合作轉介資源進行持續運營。 3、配合香港方面的招生安排、課程溝通及相關轉化節點，做好兩地銜接。 三、協會／商會／機構聯動 1、結合產業中心定位，建立並維護協會、商會、產業機構及企業合作平台。 2、推動聯合宣講、定向推薦、資源置換及招生合作。 四、活動策劃與落地執行 1、策劃並執行招生說明會、閉門沙龍、行業分享會等活動。 2、協調活動流程、嘉賓、物料、名單邀約及現場轉化。 3、配合香港課程組共同推進跨地活動安排與後續跟進。 五、Pipeline 建設與經營管理 1、 建立並管理招生 pipeline，持續優化線索來源、分層跟進與轉化節點。 2、定期輸出招生數據、轉化分析及經營情況反饋。 3、 對有效線索質量、招生節奏、轉化效率及整體經營質量負責。 六、招生推廣協同 1、根據項目需要，兼顧基礎推廣、招生內容策劃、宣傳協同及渠道聯動。 2、 配合優化招生用語、課程亮點、活動文案及對外推廣素材。

任职要求： 一、 經驗要求 1、本科及以上學歷。 2、具備 5年以上招生、商務拓展、市場推廣、活動策劃或高端客戶轉化相關經驗。 3、有高管教育、培訓機構、To B 服務、企業家社群、協會／商會合作等相關經驗者優先。 4、有跨區域協同或與香港團隊合作經驗者優先。 二、能力要求 1、具備較強的市場開發能力、客戶溝通能力與轉化成交能力。 2、具備資源整合意識，能推動協會、商會、企業等外部合作落地。 3、具備較強的結果導向、節奏管理及多任務協同能力。 4、能適應跨地協作模式，與團隊保持高效配合。 5、 能獨立推進招生全流程，有較好的商務表達與高端客戶服務意識。 6、對高管客群有基本理解，具備成熟、穩健的職業形象與溝通方式。 7、抗壓能力強，能適應目標導向與階段性業績要求。