汽车电子销售总监

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 （一）行业市场与战略规划 深耕汽车电子赛道，覆盖智能座舱、智能驾驶两大业务全链条（座舱灯光 / 氛围 / 控制芯片、自动驾驶感知 / 控制芯片配套材料业务），研判下一代汽车智能化行业趋势、客户需求与竞品动态，输出年度销售战略、市场拓展规划，完成公司下达营收、利润指标。 跟踪行业 “燃油转电” 产业变革，挖掘车载芯片配套胶黏 / 封装材料市场增量机会，搭建中长期客户布局路线图。 （二）大客户开发与经营 开拓整车厂、Tier1 一级供应商、车载芯片设计 / 封测企业核心客户，搭建完整客户矩阵；重点对接智能座舱、自动驾驶领域头部厂商，完成新客户开发、商务谈判、合同签约落地。 深度维护存量重点客户，统筹客户全生命周期管理，联动研发、技术团队提供配套解决方案，提升客户订单体量、复购率与市场份额，处理重大商务、交付、售后问题。 （三）销售团队管理与业绩达成 搭建、带领汽车电子销售团队，拆解年度销售目标，制定区域 / 产品线业绩考核方案，统筹日常销售管理、人员赋能、业务复盘，保障整体业绩达标。 统筹售前技术协同：对接公司研发、应用工程师，针对车载芯片、座舱 / 自动驾驶零部件配套胶黏、封装材料输出定制化方案，组织客户试样、测试、量产导入全流程跟进。 （四）商务与项目全流程管控 负责重大项目招投标、价格体系、账期、年度框架协议谈判，把控商务风险，优化订单毛利率，管控应收账款回款。 联动校企、行业展会、产业链峰会开展品牌推广，提升德邦在汽车电子芯片配套材料领域行业知名度，挖掘潜在项目机会。 （五）跨部门协同 同步对接研发、生产、供应链、HR 等内部部门，同步客户需求、项目进度、量产需求，推动产品迭代适配车载智能化场景；同步输出市场需求反馈，为公司新产品研发、产能布局提供依据。 二、岗位任职要求 （一）行业经验硬性条件 8 年及以上汽车电子行业销售 / 市场管理经验，3 年以上销售团队管理经验；熟悉智能座舱、智能驾驶全产业链，深度了解车载控制芯片、感知芯片、座舱灯光 / 氛围控制模块产业链上下游客户（整车厂、Tier1、芯片厂商）。 熟悉车载芯片配套封装胶、结构胶、导热材料等电子胶黏产品销售逻辑者优先，有半导体 / 电子材料、汽车化学品行业资源优先。 （二）客户资源与业务能力 手握成熟整车厂、头部 Tier1、车载芯片企业优质客户资源，具备独立开拓百万级、千万级大额量产项目完整成功案例；熟悉汽车零部件客户定点、送样、PPAP、量产导入全流程。 具备优秀大客户商务谈判、框架协议、年度定价谈判能力，能独立统筹重大项目全生命周期推进；敏锐捕捉下一代汽车智能化市场机会，预判行业需求变化。 （三）管理与综合素养 具备销售团队搭建、目标拆解、绩效考核、人才培养管理经验，能带团队完成年度业绩指标；具备极强目标感、抗压能力，可适配出差对接全国汽车产业集群客户。 本科及以上学历，材料、车辆工程、电子信息、市场营销相关专业优先；熟悉汽车行业标准、车载零部件供应链体系，了解新能源汽车、燃油车转型产业趋势。 具备良好跨部门协同能力，可高效联动研发、技术团队做客户技术支撑；优秀市场分析、书面方案撰写、商务演讲能力。 （四）加分项 有自动驾驶感知芯片、座舱域控、车载 SoC 芯片配套材料项目落地经验； 熟悉国内头部车企、一线 Tier1 厂商（自动驾驶 / 座舱事业部）采购、技术决策层人脉； 了解半导体 PSPI、封装胶、导热粘接类电子材料产品技术特性。 三、适配业务说明（可附在 JD 末尾） 公司核心配套产品面向汽车电子两大板块： 智能座舱：氛围灯、车载控制器、座舱域控配套芯片封装、粘接材料； 智能驾驶：自动驾驶感知、控制类车载芯片配套胶黏、封装材料； 紧跟行业燃油车向新能源电车转型趋势，聚焦下一代汽车智能化赛道拓展市场