销售发展经理

该职位来源于猎聘 Key Responsibilities 主要职责： 1. 渠道拓展与维护：开发新销售渠道并巩固现有渠道，依据公司整体 RTM 策略，结合区域/市场特性（城市等级、渠道结构、竞争态势），梳理价值链，设计并落地差异化渠道模式（直营、分销、平台直供、新零售等混合模式）；挖掘新兴渠道机会（社区团购、O2O 平台、内容电商线下店等），填补传统渠道空白点，制定渠道开拓计划。 2. 经销商管理：负责区域内核心经销商的开发、筛选、评估与优化，建立完善的经销商准入、考核、激励及淘汰机制；定期与经销商开展沟通对接，提供专业的运营指导和培训支持，提升经销商的销售能力和服务水平；维护良好的经销商合作关系，协调解决合作过程中的冲突与问题，保障经销商体系的稳定运行。 3. 终端门店运营管理：制定终端门店覆盖策略和运营标准；强化终端执行力建设，提升终端门店的动销能力；定期巡查终端门店，监督运营标准落地情况。 4. 市场开拓与增量挖掘：基于市场调研结果，识别区域内的市场空白和增量机会，制定市场开拓计划并组织实施；积极拓展新的渠道场景和终端网点，扩大产品市场覆盖面。 5. 数据监控与策略迭代：建立区域RTM相关数据监控体系，跟踪渠道销量、经销商表现、终端覆盖、库存周转等核心指标；定期分析数据，挖掘渠道运营中的问题和机会。 6. 跨部门协同与资源整合：与市场部、销售部、供应链部等相关部门紧密协作，确保市场推广活动、产品供应、库存调配等工作与RTM策略有效衔接；整合内外部资源，为渠道和经销商提供支持，保障RTM体系的高效运转。

Jobholder Requirements 职位要求： 1. 8 年以上快消品行业经验，至少 5 年 RTM / 渠道管理经验，具备总部策略岗 + 前线销售管理/市场开拓双经验者优先；有完整的渠道搭建、经销商体系运营及终端门店管理实操经验者优先。 2. 具备优秀的策略思维、沟通协调能力和抗压能力，能够高效推进跨部门工作和区域市场工作，保障业务增长目标落地。 3. 本科及以上学历 集团介绍 南顺集团自1930年代创立于新加坡，拥有悠久历史的港股上市知名企业，是马来西亚著名大公司丰隆集团旗下公司。 南顺旗下斧头牌、劳工牌、金像牌、美玫牌、刀唛和红灯都是家喻户晓，深受广大市民爱戴的明星品牌。产品追求品质，荣获多项品质荣誉。 AXE斧头牌连续15年洗洁精市场份额 中国香港排名首位，也是广东洗洁精市场中获得份额最多的品牌