市场经理

该职位来源于猎聘 1、 赛道行业深度研究：1.1

负责对应赛道大盘数据跟踪，定期输出赛道市场规模、行业结构、主流技术路线、行业政策、准入标准分析报告，为新品定义、资源投入提供依据。 2、 整体客户分层梳理与运营：2.1

梳理赛道内终端客户、方案商、ODM 厂商，搭建客户分层档案。2.2

整理维护赛道 TOP 核心客户清单，了解客户公司战略规划，对客户不同的战略及具体应用进行分类汇总；2.3

汇总赛道内客户同类应用的共性、差异化，及痛点。反馈同步研发、应用部，协调系统的解决方案。 3、 客户关系梳理：3.1

客户组织架构及其职能梳理，重要领导管理。3.2

确认不同项目应用的人员配置，及其在项目上的话语权。3.3

针对客户不同人员及流程，制定不同的商务交流策略。 4、 竞品全维度跟踪分析：4.1

持续跟踪赛道友商竞品产品、定价、方案及方向、渠道政策、市场推广动作。4.2

输出友商分析对比文件，根据客户应用需求，提出差异化市场竞争策略。 5、 公司内部全维度了解：5.1

深入了解产品的生产制程流程，了解产品的设计能力边界，产品的成本。5.2

了解现有产品生命周期及后续计划，产品的性能的参数，测试方式，FT测试参数及规格范围。5.3

了解现有方案的应用方式，具体的性能参数。5.4

了解客户常见问题及解决方式。 6、 内部业务赋能支撑：6.1

向销售、渠道团队输出赛道行业知识、客户痛点、产品推广话术；6.2

对接应用部，定制赛道专属 Demo、参考方案、技术支撑材料，赋能前端销售拓客。 7、 协同品牌完成赛道推广：7.1

输出赛道行业内容素材需求，配合品牌宣传部完成赛道专项软文、视频、行业展会、客户沙龙等专项市场活动策划与落地。 8、 赛道新品定义与规划（核心目标及成果）：7.1

结合赛道需求、竞品短板、行业趋势输出赛道新品定义需求文档设计应用构想，协同研发、应用部完成产品定位、功能规划。 9、 赛道资源投入规划：8.1

根据赛道市场潜力、客户需求制定本赛道市场推广、样品、活动资源投入方案，上报市场 VP 审批，跟进落地效果复盘。