营销总监（总部）

该职位来源于猎聘 【岗位概述】 全面统筹公司全国市场和营销战略制定、体系搭建与全渠道业务管理，带领营销团队达成公司年度整体营销目标，推动公司自动化包装机械业务规模化增长，提升品牌全国市场占有率与行业龙头地位，直接向总经理汇报。

【岗位职责】 1. 营销战略制定与落地 1) 根据公司战略目标、行业趋势与全国市场格局，制定中长期营销战略、年度营销目标（营收、利润、市场份额等），并拆解至各区域、各业务线，监督全流程执行与目标达成。 2) 统筹全国营销计划、产品定价策略、渠道布局与市场推广策略，动态调整战略以适配市场变化，保障公司整体业绩持续增长。 3) 牵头重大战略客户、全国性标杆项目的商务谈判与合作落地，推动公司核心业务突破。 2. 营销体系优化与团队管理 1) 优化公司全国营销管理体系与人才梯队，统筹各区域营销团队的搭建、培养与考核，打造高绩效、专业化的全国营销团队。 2) 制定营销管理制度、绩效考核方案、激励机制等，规范营销流程，提升团队整体作战效率与专业能力。 3. 客户与渠道管理 1) 统筹全国大客户、战略客户的分层管理与关系维护，挖掘跨区域、跨行业合作机会，提升客户终身价值。 2) 拓展与维护全国性渠道合作伙伴、行业资源，搭建多元化营销渠道，拓展增量市场。 4. 市场洞察与跨部门协同 1) 深度洞察全国自动化包装机械行业趋势、竞争对手动态、政策变化，输出全国市场分析报告，为公司产品研发、战略决策提供核心依据。 2) 协同总部产品、研发、技术、售后、供应链等部门，推动产品优化、技术升级与交付效率提升，保障营销业务全链路顺畅。 3) 参与全国及跨国性行业展会、品牌推广活动，提升品牌影响力。 5. 营销费用与经营管理 1) 负责公司全国营销费用预算编制、管控与审计，优化费用投入结构，提升投入产出比。 2) 定期复盘全国营销业绩，输出经营分析报告，针对业绩缺口制定改进方案，保障公司整体经营目标达成。 3) 严格把控营销合规风险，确保全国营销业务合法合规开展。 【职位要求】 1. 统招大学本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先，硕士学历优先。 2. 10年以上自动化设备、机械制造、包装机械行业营销经验，其中至少 5 年以上全国性营销团队管理经验（含营销总监或同等职位），有自动化包装机械行业头部企业经验者优先。 3. 具备前瞻性的全国市场战略思维，深度熟悉自动化包装机械行业技术趋势、全国市场格局、目标行业（电商物流、食品、医药、日化等）需求与政策法规。 4. 出色的战略规划、市场开拓、商务谈判、团队领导与跨部门协同能力，能承受公司级业绩压力，有带领团队实现业绩翻倍增长的成功案例。 5. 极强的目标感、结果导向与经营思维，优秀的数据分析、成本管控与风险决策能力。 6. 能适应全国性高频出差，认同公司企业文化，具备优秀的行业资源与人脉，能推动公司业务全国性拓展。