资深销售客户经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 负责南方区大客户开发和深耕，包括半导体封测，功率电子，汽车电子以及消费类电子主要OEM/CM等，建立长期战略合作关系，推动公司电子精密清洗剂产品的导入和量产，完成公司分配的销售任务和目标 2. 负责客户全周期项目管理，主导从客户项目意向，技术需求对接，样品测试，小批量验证到批量供货的全流程跟进，和公司技术支持一起推动项目销售的完成 3. 按照制订的个人年度销售计划，完成新客户开发指标与销售额目标，定期拜访客户以及更新销售进展和客户动态 4. 跟踪目标客户的动态，进行竞争分析和行业研究，为公司产品方向和市场策略提供市场一线反馈 5. 了解客户的需求和痛点，跟经销商一起，开发价值销售和管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划，确保客户的满意度和留存率 6. 负责订单全过程管控，包括商务谈判，合同报价以及出货，回款跟进等，确保订单完成闭环 Knowledge, Skills and Abilities Required: 任职要求 1. 本科及以上学历，化工，材料，电子，机电等相关专业优先 2. 3年以上电子化学品/材料和电子行业销售经验，有汽车电子，PCB，SMT，半导体，芯片，电子清洗剂，半导体封测电子辅料相关行业销售经验者优先 3. 了解电子化学品的销售流程，熟悉电子制造工艺项目落地的采购决策流程以及相应的主要决定影响者 4. 具备一定的技术工艺学习理解能力，能快速了解产品核心卖点与客户痛点 5. 熟悉大客户销售流程，具备独立开发客户，推动项目落地能力 6. 具备出色的沟通协调与商务谈判能力，有强烈的销售目标感 7. 具备较强的市场分析能力和应变能力，能够敏锐捕捉市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略 核心素质 1. 自驱力与激情：对从事行业充满热情，具备强烈的开拓意识与成就动机，能持续保持工作热忱并具备较强的抗压能力 2. 主动性与执行力：善于发现问题并主动推动解决，能够高效协调内外资源，对结果负责 3. 客户导向与团队协作：以客户为中心，注重长期关系经营，并具备良好的跨部门协作意识