大客户总监

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、 负责公司工业人工智能自主研发产品和解决方案的销售，支持并贯彻公司整体销售策略和渠道合作体系，分解并落实销售计划，完成销售目标； 2、 帮助石油、化工、能源等领域的最终客户在场景中落地工业人工智能； 3、 直接面向客户及战略合作伙伴，发掘终端客户的价值，同时在整体销售策略上向公司及战略合作伙伴提供支持并与其密切配合； 4、 主动挖掘业务需求，积极引导战略合作伙伴及最终客户，有效推进并赢单，不断提升客户满意度； 5、 熟悉大客户的商务流程，能高效地保证流程环节的推进直至合同签署； 6、 维护战略合作伙伴关系，不断优化商业合作模式，持续促进双方业务的增长； 7、 高效地与技术研发等内部团队沟通协作， 提升产品力更好地促进销售，形成良好的正循环。 任职要求： 1、 10年以上流程工业的自动化、信息化、智能化产品销售经验，有丰富的行业客户资源； 2、 从事过工业软件相关或者信息化系统的产品或解决方案的销售，有过完整项目成功的经验； 3、 结果导向、有领导力、具备极强的自我激励及自律意识，能够充分利用公司资源和合作伙伴的优势发展业务，可以带领团队达成业绩目标； 4、 具备出色的口头和书面沟通技巧，有足够的信心和能力向客户提供任何级别的演示与宣讲，包括客户经营管理层； 5、 具有很强的业务敏感度，并拥有优秀的语言表达能力及倾听理解能力，擅长沟通引导及把控全局，通过对客户需求的判断与整合，建立并完善与需求相匹配的整体解决方案； 6、 可以承受短期内高工作强度，能够适应频繁出差。 7、 英语流利，可作为工作语言使用。 加分项： 熟悉国内流程自动化厂商； 完成过一年千万以上的个人业绩； 客单价千万级以上订单并且顺利验收。