全国公立医院渠道招商主管（体重管理·外科方向）

该职位来源于猎聘 （一）岗位职责 1.负责公司体重管理产品在全国公立医院外科渠道的代理商开发，重点覆盖减重代谢外科、胃肠外科、普通外科、减重门诊及相关多学科诊疗中心。 2.寻找并筛选省级及重点城市代理商，重点评估其减重外科、胃肠外科及外科医疗器械领域的医院资源、专家资源、手术中心覆盖、准入能力和临床推广团队。 3.负责代理合作洽谈，推动区域授权、销售任务、首批进货、价格体系、回款条件及重点医院开发计划等商务事项落地。 4.协助代理商推进产品挂网、医院立项、耗材或器械准入、采购审批、首单及持续补货。 5.联合代理商拜访减重代谢外科专家、胃肠外科专家及减重中心负责人，推动区域标杆医院和重点专家合作。 6.推动产品进入减重外科患者管理路径，重点覆盖暂不愿接受手术、不符合手术指征、术前体重管理、术后体重维持及减重门诊非手术治疗人群。 7.协助医院建立由减重外科、内分泌科、营养科等共同参与的多学科体重管理路径，推动产品在减重中心形成规范应用。 8.对签约代理商进行产品机制、临床证据、院内准入、外科患者路径及专家推广培训，督促其配置专业人员和重点医院开发计划。 9.跟踪代理商签约、首款、挂网、准入、首单、复购、库存和回款情况，完成公司下达的招商及销售目标。 10.收集减重手术、胃内球囊、内镜减重、胃肠介入及其他非手术减重产品的准入、价格、患者量和推广信息。

（二）任职要求 1.本科及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2.具有5年以上医疗器械或医药销售经验，其中至少2年以上公立医院招商或代理商管理经验。 3.具有减重代谢外科、胃肠外科、普通外科、消化内镜或外科医疗器械相关产品经验者优先。 4.拥有能够直接触达的省级或重点城市代理商资源，熟悉其减重外科、胃肠外科及重点外科专家覆盖能力。 5.熟悉公立医院医疗器械挂网、耗材准入、院内立项、采购配送、临床使用和回款流程。 6.具有创新医疗器械、新术式、新项目或自费医疗产品从零到一推广经验者优先。 7.能够理解外科患者诊疗路径，具备较强的专家沟通、项目推动、商务谈判和代理商管理能力。 8.能够适应高频全国出差，具有良好的职业操守、合规意识和结果导向。