全国公立医院渠道招商主管（体重管理·内科方向）

该职位来源于猎聘 （一）岗位职责 1.负责公司体重管理产品在全国公立医院内科渠道的代理商开发，重点覆盖内分泌科、营养科、体重管理门诊、肥胖门诊、糖尿病及代谢疾病相关科室。 2.寻找并筛选省级及重点城市代理商，重点评估其内分泌、糖尿病、营养和慢病管理领域的医院资源、科室覆盖、准入能力、推广团队、资金实力及商业信誉。 3.负责代理合作洽谈，推动区域授权、销售任务、首批进货、价格体系、回款条件及医院开发计划等商务事项落地。 4.协助代理商推进产品挂网、医院立项、院内准入、采购审批、首单及持续补货，协调解决创新产品进入公立医院过程中遇到的问题。 5.联合代理商拜访重点医院的内分泌科、营养科及体重管理门诊，推动标杆医院、区域学科带头人及重点终端开发。 6.推动产品融入医院体重管理、肥胖诊疗、营养干预和代谢疾病管理场景，协助建立患者筛查、医生推荐、使用指导及随访管理路径。 7.对签约代理商进行产品知识、招商政策、院内准入及临床推广培训，督促其配置专业人员并制定终端开发计划。 8.跟踪代理商签约、首款、挂网、准入、首单、复购、库存和回款情况，完成公司下达的招商及销售目标。 9.维护渠道价格和区域秩序，及时处理低价销售、跨区域销售、串货及代理商执行不力等问题。 10.收集GLP-1类药物、奥利司他、营养干预及其他体重管理产品的价格、准入、处方和推广信息，及时反馈市场变化。 （二）任职要求 1.本科及以上学历，医学、药学、生物、营养学、市场营销等相关专业优先。 2.具有5年以上医药或医疗器械销售经验，其中至少2年以上公立医院招商或代理商管理经验。 3.具有内分泌、糖尿病、肥胖、营养、代谢疾病或慢病管理相关产品经验者优先。 4.拥有能够直接触达的省级或重点城市代理商资源，熟悉其内分泌科、营养科及体重管理门诊覆盖能力。 5.熟悉公立医院产品挂网、院内准入、药事或耗材审批、采购、配送、临床推广和回款流程。 6.具备自费产品、创新产品或新品类从零到一推广经验，能够推动医生建立新的产品认知和使用习惯。 7.具备较强的代理商判断、商务谈判、学术沟通、渠道管理和执行能力。 8.能够适应高频全国出差，具有良好的职业操守、合规意识和结果导向。