省区经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.区域战略规划：根据公司整体战略，制定省区年度销售目标、市场拓展计划及预算方案，并推动执行。 分析省区医药市场动态（政策、竞品、客户需求等），提出针对性策略并调整业务方向。 2.销售管理与目标达成：负责区域销售团队的日常管理，分解并落实销售目标，监督各区域/产品线达成率。 定期跟进重点医院、连锁药店、经销商等客户合作进展，确保销量和回款目标的完成。 3.渠道与客户开发：开拓省内医院、基层医疗机构、零售终端及分销网络，建立长期合作关系。 维护关键客户（如三甲医院、核心代理商），处理客户投诉及突发事件，提升客户满意度。 4.团队建设与管理：负责团队招聘、培训、考核及激励，提升团队专业能力与执行力。定期组织区域会议，传达公司政策，协调资源解决业务难题。 5.合规与风险管控：确保区域内所有市场活动符合国家医药行业法规（如两票制、反商业贿赂等）及公司合规要求。监控渠道库存及价格体系，防范窜货、违规销售等风险。 6.数据分析与汇报：定期分析销售数据、市场趋势及竞品动态，向总部提交区域经营报告并提出改进建议。协同市场部、医学部制定贵州区域学术推广活动及品牌宣传方案。 任职要求 1.教育背景：医药、市场营销、管理类相关专业本科及以上学历。 2.工作经验：5年以上医药行业销售经验，3年以上省区管理经验，熟悉处方药自营，招商/等领域运作模式。 3.有省医药市场资源（医院、商业公司、终端等），尤其是对抗病毒，抗感染领域者优先。熟悉贵州医药市场环境及政策，具备较强的市场洞察力和资源整合能力。 4.优秀的团队管理能力，能带领团队完成高业绩目标。 5.出色的沟通谈判技巧，能与各级客户及内部部门高效协同。 6.适应高频出差（覆盖全省），持有驾照并能自驾者优先。 7.抗压能力强，具备解决复杂问题的决策能力和执行力。