石油管道销售总监

该职位来源于猎聘 一、 岗位职责 1. 战略规划与目标管理： a.根据公司全球战略，制定并分解海外市场的年度/季度销售目标、预算及市场拓展策略。 b.全面负责销售团队的绩效管理，监控并分析销售数据，确保各项业绩指标（销售额、利润率、回款率等）的达成。 2. 大客户开发与关系管理： a.主导海外石油、天然气行业头部企业、国家石油公司（如沙特阿美、科威特石油公司等）、大型EPC总包商的开发、谈判与战略合作。 b.建立并维护与客户关键决策层（如采购总监、技术总监、项目总监）的长期、稳固的战略伙伴关系。 3. 项目全流程深度把控： a.深入跟踪海外重点油气工程项目（如管线项目、钻采项目、炼化项目）的全过程，从项目信息、资格预审、技术澄清、商务谈判到最终签约。 b.精准把握项目动态，组织协调内部技术、生产、物流团队，制定具有竞争力的项目投标和解决方案。 4. 商务运营与风险控制： a.统筹从合同评审、订单确认、生产跟踪、物流运输、清关到最终交付验收的全周期管理。 b.严格管控商务风险，主导重要商务谈判，确保合同条款有利，并负责应收账款的管理与催收，保障资金安全及时回笼。 5. 团队与市场建设： a.（如适用）组建、培训和管理高绩效的海外销售团队，提升团队专业能力和战斗力。 b.系统收集和分析海外市场情报、竞争对手动态及行业趋势，为公司的产品策略和战略决策提供依据。 二、 任职要求 1. 硬性条件： a.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、材料工程、石油工程等相关专业优先。 b.5年以上工业品（石油钢管、管线管、油套管、或石油装备等领域经验必备）海外销售经验，其中至少5年以上销售团队管理或大客户管理经验。 c.拥有丰富的海外油气行业客户资源，与中东、非洲、中亚、东南亚等地区的大型石油公司优先 2. 核心能力： a.大客户攻单能力：具备从0到1开发标杆客户的成功经验，精通复杂的项目型销售流程和决策链。 b.出色的商务谈判与决策能力：能够独立主导千万级以上的国际项目谈判，对技术方案、价格、交付条款有敏锐的判断力。 c.强大的抗压性与适应性：能够适应高频次、长期的海外出差，能应对跨文化工作环境中的挑战。 d.流利的英语可作为工作语言，精通商务写作与口语沟通。掌握阿拉伯语等第二外语者极大优先。 3. 其他： a.持有有效驾照，具备海外自驾能力者优先。 b.具备强烈的自驱力、结果导向和团队协作精神。