区域经理（销售方向）-全国

职位介绍 THE ROLE

区域经理是所负责区域销售业务的第一负责人，我们希望他/她：拥有极强的商业敏锐度，具备区域开拓和布局能力，将目标转化为可落地的战术；不断优化并系统化解决问题；具备多元化的团队管理及搭建能力，能够将正确的人放在正确的位置；兼备优秀的内外部沟通协作及资源整合能力。

职责描述 Responsibilities 销售目标达成

• 准确理解、跟进、传递、并执行销售政策, 将目标转化为可以落地的战术。根据公司愿景方向，拆解设定宏伟的团队目标，定义“卓越”，并对齐上下认知，设置合理压力，促使团队成员在有限时间内达成。保持开放心态，打造团队成员自主创造紧迫感的氛围。
• 与销售相关团队紧密合作，处理日常客户问题，协助门店达成销售、交付目标。
• 合理利用多维度数据分析（内部/市场/竞对等）预见风险；主动走出固有模式，激发创新氛围，允许小幅试错，不断尝试更快/更优的解决方案，推动方案落地，带来高价值和高绩效产出。
• 保持好奇心，积极推动新业务的落地，并在新业务的开展过程中，提出建设性的建议。
• 敏捷且敏感，能够快速察觉环境变化，前置作出反应和调整。具备信息洞见能力，可独立判断信息导向的具体问题、找到信息缺口，能够通过多段信息、内外部数据中发现风险；从第一性原理出发，在问题聚焦后快速作出具有前瞻性、系统性的有效结论、对策及反思复盘，持续带领团队达标。

门店运营及客户体验

• 参与门店拓展、选址等商业决策。
• 全面负责区域内所有门店日常高效运营。
• 确保门店所有陈列摆设符合特斯拉零售标准， 传递极致客服体验。
• 以诚信的态度管理销售业务以及店铺运营；发展合作型关系，做受人尊敬和信任的合作伙伴。
• 带领团队深入了解客户所需，以客户为中心，致力于满足客户的期望与需求，做好客户服务；具备客户维系能力，建立与客户的深度链接。

人才培养

• 理解、认同及传承公司文化，推动团队一致的愿景和目标。
• 主动领导区域内相关的培训和团队分享。
• 选择适当的方式管理、培训、激励和发展团队。立足团队不同阶段规划，通过计划性、科学性、可持续性的工具和方法，与店长共同制定发展计划，培养高绩效店长，找到团队潜能激发点，打造高绩效团队。
• 能够根据店长的特点，有针对性地进行指导和训练，给反馈促反思，培养出成熟的店长和城市经理。
• 在整个团队中以身作则，发挥积极正向的领导作用，帮助店长持续达成／超越公司业绩，并促进团结向上和持续学习的氛围在整个公司层面的形成。

团队搭建

• 基于区域业务和团队中长期需求招聘和搭建团队，清晰明确团队中岗位所处定位，所需能力要求、潜力指数标准；不仅在招聘期，而是在工作中不间断观察、挖掘、选择、识别高潜人才，以未来视角建立人才梯队以满足业务发展。
• 能够根据店长职位的能力标准，及时判断店长是否胜任当前职位，并基于判断制定计划，包括晋升、转岗、降职等。
• 对于梯队的健康度有判断，能够根据现状进行合理排兵布阵，并能前瞻性的储备后备人才，实现组织的可持续性。

员工关系及团队协作

• 关注员工想法及建议，鼓励不同视角和声音，与团队保持沟通与信任，提升团队归属感和凝聚力。
• 与内部同事紧密配合并保持良好的沟通，对外部人员、客户以专业和负责的态度展示特斯拉形象。

其他职责

• 提升特斯拉市场声量，持续开拓区域和布局，提升市场渗透率。
• 根据业务发展需要，完成管理层指定的其他工作。
• 面对困难或不确定的模糊状况，以及缺少管理监督时保持主动和永争第一的态度。

任职要求 Requirements 最低要求

• 本科及以上学历，有8年以上销售相关经验，其中5年以上团队管理经验。（欢迎地产，奢侈品，零售，教培，汽车等顾问式销售行业销售管理者投递，欢迎跨界转行候选人）
• 逻辑思维清晰，对数据敏感，沟通简洁高效。
• 出色的时间管理能力，能同时管理多个项目，把控优先级，坚持在限定时间内达成业务目标。
• 持有效驾照和具备安全驾驶记录，至少2年驾龄。
• 学习力强，自我驱动，成长型思维，高度关注细节，极度结果导向。
• 批判性思维，敢于向他人提出质疑，更勤于向自己提出反思 。

优先考虑要求

• 有5年以上To C端销售管理经验优先。