天猫电商分销经理（经销商管理方向）

该职位来源于猎聘 一、职位概述 负责天猫平台经销商客户体系的全生命周期管理，通过目标拆解、运营赋能、专案激励与过程管控，协助经销商达成销售指标，及平台的market share充分占领。要求候选人具备年销4亿以上天猫旗舰店店长及以上、天猫运营实战经验，能够深刻理解品牌、平台与经销商三方博弈逻辑，最终实现渠道规模化增长与健康度提升。 二、核心职责 1. 经销商客户体系管理 -建立、平衡并落地天猫经销商分层管理体系（战略级、核心级、潜力级、淘汰级） -完成年度所有可控经销商零售达成 -充分了解平台渠道资源活动，合理分配给予各经销商提报。 2. 销售目标拆解与达成推动 -将公司年度天猫分销总目标拆解至各经销商/店铺 -按月/季跟踪经销商达成进度，识别风险客户并制定改善计划 3. 经销商赋能与过程管理 -指导经销商进行日常运营（标题优化、付费推广、内容化、大促节奏） -协同内部商品团队为不同层级经销商分配专属货品/专供款/清货款 -组织经销商月度运营复盘会、季度策略会、大促战前动员会 4. 大促与核心战役管理 -制定618、双11、年货节等节点的经销商分层作战计划（目标、备货、预算、激励） -监督经销商大促期间价格、库存、服务履约，避免平台处罚 -大促后输出经销商复盘报告，沉淀优秀运营案例 5. 价格秩序与合规管控 -制定并执行天猫全渠道最*低到手价规则，防止经销商恶性比价 -处理经销商窜货、盗图、虚假宣传等违规行为 -协同法务/财务处理经销商账务、票据及合规风险 6. 数据驱动决策 -基于生意参谋、数据银行等工具输出经销商数据分析周报 -建立经销商“ROI-产出”矩阵，优化资源投入效率 -预判高潜力经销商，提供更深度资源扶持 三、任职资格 1. 教育背景：本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理类优先 2. 必备经验：具有天猫旗舰店年销售额≥4亿元的运营操盘经验 3. 渠道管理经验：5年以上天猫分销/经销商管理经验，直接管理过不少于10家活跃天猫经销商 4. 平台认知：精通天猫规则、流量结构、付费工具（万相台/引力魔方/直通车）、活动报名机制 5. 数据能力：熟练使用生意参谋、Excel高级分析（透视、VLOOKUP等），能输出经销商诊断报告 6. 软性能力：极强的谈判能力、抗压能力、多客户管理能力、结果导向思维