售前解决方案

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、市场和项目策划，针对目标市场、客户、商机进行系统专业分析，结合我司销售能力及产品现状输出当期、中长期产品市场策略。 2、支撑销售工作，合理安排、分配资源投入，方向，客户、项目要做一定的选择 3、客户和市场活动组织，熟悉BSS、OSS、大数据、云以及创新业务产品及方案交流，组织多方资源完成投标活动，方案材料编写，有效组织使用资源，以及后续商机跟踪，协助销售进行相应销售动作，促成签单。 4、组织并推动存量经营，包括但不限于，定期客户关怀、客户经营状况分析、客户痛点问题解决等，提升客户互动力度。视情况不同可适当参与当前执行项目进展、问题处理，以虚拟团队方式运作。 5、围绕价值客户、重点国家进行业务创新，如创新产品、创新合作模式，加深客户互动，实现共赢 6、对接产品线、行销以及一线销售团队，促进产品线和销售的沟通，确保双向对最新的产品研发输出、重大操作项目有完整的了解 7、团队共同成长，知识、经验、技能分享，宣讲、应标组织、方案输出及澄清，至少是某个领域的业务专家 任职要求： 1、业务能力要求：对BSS产品整体方案有全面深入的了解，并对行业发展有良好的洞察。同时，对其他领域的产品如OSS，大数据、云等方面有着一定的了解，并具备高效积极的学习能力，能够快速学习掌握的新的业务知识 2、客户交流能力要求：具备优秀的英语沟通交流能力和国际客户尤其是中高端客户交流经验，并具备端到端客户交流策划的能力，包括交流目标分析、交流材料准备、客户正式交流及交流后持续跟进推动能力 3、市场能力要求：对区域市场有敏锐的意识，能够和销售团队积极联动，积极主动的承担市场的发展建设目标，包括新客户发展策划、存量客户主动经营、应标工作组织和深度参与等 4、积极主动、善于沟通、乐于分享、合作共建