销售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一、销售策略规划与执行 1、根据公司先进封装产能与技术路线发展，结合市场情况，制定公司销售战略及市场拓展规划，确保公司营收及利润目标的实现； 2、根据市场动态及行业趋势，规划灵活的销售策略，制定年度销售计划并组织实施； 3、跟踪半导体封装行业趋势（如Chiplet生态、异构集成），分析竞对产能及报价策略，为公司产能扩建和技术迭代提供决策依据。 二、客户关系管理 1、深度挖掘国内外客户需求，推广先进封装解决方案； 2、开拓新客户并维护现有客户，建立优化客户反馈机制，及时处理客诉； 3、建立并维护与客户决策层的战略合作关系，主导重大项目的商务谈判与长期框架协议签署。 三、团队人员管理与跨部门协同 1、负责销售团队管理，包括团队搭建、人才培养、绩效管理与激励，提升团队整体专业素养； 2、紧密联动公司的技术研发、NPI（新产品导入）、生产运营及质量部门，确保客户项目从设计评审到量产爬坡的顺利落地； 3、优化销售工作流程，沉淀可复制的行业销售方法论。 四、销售预算管理：制定销售预算和销售费用控制，确保销售成本的有效管理。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，微电子、半导体物理、材料科学、电子工程、市场营销等相关专业优先； 2、工作经验：8年以上半导体行业销售经验，其中至少3年以上封装测试（OSAT）或Foundry销售管理经验，有先进封装客户资源者优先； 3、深度了解半导体封装工艺流程、技术参数及成本构成，熟悉芯片设计公司的项目决策链； 4、具备出色的商务谈判能力和高层客户关系维护能力； 5、优秀的抗压能力和创业心态，适应高频出差。