食品总经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 统筹制定事业部中长期销售战略、年度销售计划及整体销售策略，结合事业部发展战略，分解销售目标至各销售板块、各层级，牵头推动战略落地与计划执行，确保事业部整体销售目标、利润目标的达成与超越。 2. 搭建并完善销售管理体系，领导销售团队的建设与发展，负责核心销售管理人员的招聘、选拔、培养、绩效管理及激励体系搭建，打造高绩效、高凝聚力的销售团队，提升团队整体专业能力与战斗力。 3. 主导市场研究与分析，全面洞察行业发展趋势、市场格局、消费者需求变化及竞争对手动态，结合事业部核心优势，制定市场布局、市场进入、产品推广及品牌赋能等战略方案，推动公司市场份额持续提升，构建核心市场竞争力。 4. 统筹年度销售预算、销售预测的制定与全周期监控，合理分配销售资源（人力、物力、财力），优化资源配置效率，控制销售成本，确保预算合规使用，实现销售投入与业绩产出的平衡。 5. 统筹销售全流程管理，监控核心销售数据，收集分析客户反馈与市场痛点，牵头优化销售流程、服务流程及产品适配方案，持续提升客户体验与客户满意度，维护公司核心客户资源，推动客户复购与长期合作。 6. 建立并完善跨部门协同机制，牵头协调销售、产品、研发、生产、财务、人力等各部门，推动部门间高效配合，确保销售目标与公司整体战略、产品规划、生产计划同步，解决销售过程中的跨部门协同难题。 7. 向高层管理团队定期汇报销售业绩、战略执行情况、市场动态及存在的问题，提供针对性的解决方案、风险预警及机遇建议。 8. 统筹销售领域合规管理，确保销售团队严格遵守国家相关法律法规、行业规范及公司各项规章制度，防范销售风险，推动销售工作规范化、合法化开展。 9. 负责销售团队文化建设，传递公司核心价值观，营造积极向上、拼搏进取的工作氛围，提升团队凝聚力与归属感，稳定核心销售人才。