经销渠道腰部业态拓展专员

该职位来源于猎聘 聚焦腰部终端客户进行开发与服务 1.市场开发与拓展 1.1新客开拓:负责所在区域内腰部连锁餐饮企业(中式快餐、中式正餐、休闲爆品、异国料理)及团餐/食堂(如教育、医院养老、政府机关单位、制造业及能源、交通枢纽、农林牧渔、金融及房地产业态)的开发，挖掘潜在客户 1.2业态深耕: 建立并维护与目标客户(行政总厨、采购总监、后勤处长、老板)的长期合作关系，提高金龙鱼产品的覆盖率 1.3竞品替代:分析竞争对手的动态，制定策略抢占市场份额。 2.销售管理与业绩达成 2.1指标完成: 承担所负责区域的月度/季度/年度销售额、销量及利润指标，确保回款及时。 2.2方案定制:针对不同业态设计差异化供货方案。例如:为连锁餐饮提供“定制化解决方案为团餐食堂提供“高性价比组合套餐“ 2.3价格策略: 根据市场行情和公司政策，灵活制定报价策略，平衡利润与市场渗透。 3.项目跟进与客情维护 3.1招投标管理: 主导团餐及大型连锁客户的招标工作，包括标书制作、讲标、商务谈判及合同签订 3.2履约监控: 协调供应链、物流部门，确保大客户订单的准时交付，处理突发客诉。 3.3需求挖掘:定期拜访客户，了解后厨痛点及菜单变化，推广公司新品。 4.市场信息反馈 收集并分析区域市场的消费趋势、客户反馈及竞品动态，为公司产品研发和市场策略提供一线数据支持。