城市销售经理（冻品）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 本岗位全面负责所辖城市冷冻炒饭、冷冻便当及预制菜产品的销售管理与市场拓展工作，核心目标为达成销售业绩、开拓渠道网络并提升品牌市场份额。 1、销售策略与目标管理 ①根据公司年度战略，制定所辖城市的销售计划、预算及渠道策略，并推动执行，确保完成乃至超越销售目标。 ②分析销售数据与市场趋势，定期评估业绩达成情况，识别问题并制定改进措施，向上级提交分析报告。 2、渠道开发与客户管理 ①负责区域内全渠道的开拓与布局，重点开发与维护经销商、大型连锁餐饮、社会餐饮、团餐、酒店及农贸市场等客户。 ②建立并维护稳固的客户关系，理解客户需求，及时解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度。 ③负责客户应收账款的跟进与催收，确保资金回笼安全。 3、市场运营与推广执行 ①严格执行公司的产品价格体系、促销政策及市场推广计划，维护市场秩序与品牌形象。 ②深入市场一线，收集竞品动态、价格信息及促销活动，及时反馈并制定针对性竞争策略。 ③负责终端网点的形象建设与出样规划，提升产品可见度与动销能力。 4、团队建设与人员管理 ①负责所辖城市销售团队的搭建、培训与日常管理，制定团队绩效指标并实施考核激励。 ②通过培训、辅导及实战带教，提升团队成员的销售技巧、产品知识及业务执行力，打造高绩效团队。 5、跨部门协同 ①与公司内部市场、产品、供应链及财务等部门紧密协作，确保销售策略与公司整体运营高效联动。 【任职要求】 1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。 2、工作经验：具备3年以上快消品行业销售经验，拥有1年以上冷冻食品、预制菜或餐饮食材行业销售管理经验者优先考虑。有成功的渠道开发、团队管理及业绩提升案例者尤佳。 3、专业技能与能力 ①渠道资源：熟悉冷冻食品流通渠道，掌握一定的经销商、餐饮客户或批发市场资源者优先。 ②销售与管理能力：具备出色的市场开拓、商务谈判、客户关系维护及团队领导能力。 ③数据分析能力：能够熟练使用Excel、PPT等办公软件进行数据分析、报告撰写与策略演示。 ④市场敏锐度：对市场动态和竞争对手有敏锐的洞察力，能快速制定并调整市场策略。