大区经理

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、区域营销工作：制定并执行大区销售策略、医院开发计划、年度 / 季度目标分解。负责三甲医院 / 重点呼吸科开发、准入、上量、客情维护。 2、经销商管理与赋能：筛选、引进、评估、赋能区域优质经销商（呼吸介入优先）。协同经销商完成进院、物价、收费立项、学术推广、跟台支持。 3、学术与临床推广：组织科室会、区域沙龙、专家拜访、手术跟台与临床数据收集。传递GOLD2026 指南、慢阻肺源头治疗、技耗分离、支气管流变成形术核心价值。 4、项目落地与收费政策：推动医院物价立项、耗材单独收费、DRG 除外、创新器械绿色通道落地。解决医院开展手术的政策、收费、流程、培训关键卡点。 5、团队与目标达成：管理区域销售 / 临床支持动作，确保手术量、耗材消耗、回款达成。定期汇报区域进展、竞品动态、标杆案例与风险预警。 任职资格： 1、学历与经验：本科及以上。10年及以上医疗设备及耗材销售经验，有呼吸科 / 呼吸介入 / 内镜 / 介入手术经验优先。 2、行业资源（关键）：拥有区域三甲医院呼吸科 / 胸外科 / 介入科核心专家资源优先；熟悉支气管镜、导航、消融、活检、介入耗材临床路径优先。 3、能力要求：具备医院开发、进院流程、招投标、物价收费、经销商管理全链路能力。能独立做学术讲解、手术跟台、科室推广、专家维护；目标感强、抗压性强、能适应区域出差。