渠道分销（线下）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一.销售目标管理: 1.目标拆解与动态监控：基于公司战略，运用SMART原则将年度销售目标逐级拆解至季度、月度及周度指标，结合历史数据与市场趋势制定差异化区域。利用公司IT工具建立数据看板，监控目标达成率、同比增长率、渠道覆盖率等核心指标，每周输出分析报告并提出调整建议； 2.策略制定与执行闭环：针对不同渠道特性及经销商情况，设计定制化销售策略，明确促销活动排期、及费用ROI测算；通过定期复盘会议，对齐进度差距并优化资源分配，确保策略落地闭环； 二.经销商管理: 1.分级管理：根据经销商规模、合作年限及贡献度实施分级制定差异化的支持政策（如分级返利）； 2.联合生意计划（JBP）深化：与Top 经销商签订年度JBP协议，细化季度目标分解表（含SKU分销、促销执行计划）； 3. 渠道布局搭建：根据所负责区域情况，负责渠道建设和管理工作，存量经销商精细化管理，在目标市场搭建渠道体系，提升经销商结构健康度及销售产出； 4. 资源开拓：根据区域客户分布情况，积极发掘潜力客户资源，提升品牌在线下零售渠道的渗透率； 5. 内部协同支持：负责中心内备货满足率/周转/退货/临保等模块监控，定期组织内部复，协同内部伙伴、销售端、供应链端等相关部门同事，确保所负责的库存管控工作高效完成； 6. 竞品分析：深度情报收集与洞察：通过终端走访、经销商访谈等多维度采集竞品信息，建立竞品档案库（涵盖价格体系、渠道政策、新品上市节奏、促销活动ROI）；重点关注竞品在核心渠道的“货架占比”“地推人员配置”等细节，形成月度竞品动态报告。

岗位要求： 1.本科及以上学历，休食品类经销商资源/礼品资源优先； 2.5年及以上线下分销工作经验，熟悉快消行业渠道管理模式、业务操作流程； 3. 能适应多地出差进行业务沟通； 4. 思路清晰，具备较强的沟通能力、营销能力、谈判能力； 5. 从事休食品类，拥有礼品/分销渠道客户资源者优先；