液冷产品销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、市场开拓与客户开发：负责数据中心液冷、服务器液冷、浸没式液冷、CDU、冷板、液冷机柜等产品的市场销售与渠道拓展，精准挖掘IDC机房、互联网大厂、运营商、金融、政企算力中心、新能源算力项目等终端客户及渠道资源，完成公司下达的销售业绩指标。 2、客户关系维护与深耕：负责新老客户的日常对接、关系维护与需求深挖，建立稳定的客户合作体系，跟进客户机房改造、新建算力集群、高功耗设备散热升级等项目需求，推动长期战略合作，提升客户复购与单客户产值。 3、项目全流程跟进落地：独立负责销售全链路工作，包含前期客户需求对接、现场技术沟通、方案咨询、报价议价、商务谈判、合同签订、回款跟进；联动售前、研发、交付团队，保障项目顺利落地、交付及验收，全程把控项目进度与风险。 4、招投标与商务工作：独立跟进各类政企、大厂集采项目，负责投标资料整理、标书商务部分编制、投标报名、开标跟进、中标对接等工作，熟练应对招投标流程，提升项目中标率。 5、市场信息与竞品调研：实时跟踪液冷行业市场动态、行业政策、产品价格体系、竞品方案及客户需求变化，定期反馈市场痛点、行业趋势及竞品信息，为公司产品优化、市场策略调整、定价策略提供有效依据。 6、销售数据与目标管理：制定个人年度、季度、月度销售计划，做好客户台账、项目台账管理，定期复盘销售数据、跟进项目进度，高效完成业绩目标，配合公司完成销售复盘、工作总结与规划。 任职要求 1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、机械、暖通、电气、自动化等相关专业优先，优秀应届生/实习生可培养。 2、工作经验：1-3年及以上销售经验，有数据中心、机房设备、UPS、精密空调、储能、服务器、暖通制冷、液冷行业销售经验者优先；有算力中心、运营商、政企资源者优先。 3、专业认知：了解数据中心散热、液冷系统基本原理，熟悉冷板、CDU、浸没式液冷、液冷机柜等产品应用场景，能够快速对接客户技术需求，可独立完成基础产品讲解与商务沟通。 4、综合素质：沟通表达清晰、逻辑思维缜密，责任心强、执行力强，具备良好的团队协作意识与职业素养，诚信正直，对新能源、算力散热、液冷行业发展有高度认可。