区域销售总监（华东区）

该职位来源于猎聘 Regional Sales Director（East China） 主要职责 1、 制定并实施全面的区域销售计划和策略，以实现收入和增长目标。分析区域市场趋势、客户需求及竞争动态，识别新的发展机遇。为团队及个人成员设定清晰且可衡量的目标（如业绩指标、关键绩效指标），管理区域销售预算，并有效分配资源； 2、 推动关键客户整个销售周期，同时监督团队的销售线索进展。亲自参与高价值客户的战略性谈判与演示。确保团队有效开拓新业务，同时持续拓展现有客户。监控销售指标和线索活动，准确预测各区域的销售业绩； 3、 与关键客户和战略合作伙伴建立并维系牢固、持久的关系，确保高水平的客户满意度，并作为处理重大客户问题的协调中心。与市场及客户成功团队协作，确保客户获得统一一致的服务体验； 4、 与定价、运营及产品团队紧密合作，为客户设计具有竞争力且盈利的物流解决方案。确保所有报价业务均经过充分评估，以验证其运营可行性与盈利能力。严格执行使用公司客户关系管理系统（CRM）来跟踪所有客户互动、商机和报价； 5、 定期向高层管理层提供销售业绩、预测及市场洞察的报告。确保销售团队有效使用系统，跟踪所有活动和商机。严格执行公司的销售流程、政策及合规标准。完成集团领导布置的团队业绩及个人业绩要求。 任职要求： 1、 大专及以上学历，专业方向为工商管理、供应链管理、物流或相关领域；

2、 至少5年以上货运代理销售经验； 3、 深入掌握国际货运代理服务，具备成熟的物流与供应链行业人脉网络； 4、 在所从事的特定垂直领域拥有销售经验者优先，适应快节奏、竞争激烈且动态变化的全球行业环境； 5、 能够培养/引导人才，营造协作性强、成就突出的团队氛围； 6、 具备主动开拓、锁定并成功引入新战略客户的能力，经验丰富，开发大型直客的背景优先； 7、 深入理解损益表、毛利及收益管理在货运定价中的应用，有较强的风控意识与能力； 8、 精通谈判与表达技巧，注重以价值为导向的销售策略和长期合作伙伴关系； 9、 熟练运用CRM软件进行客户资源管理与预测分析。 工作地点可选： 上海市虹口区海伦路440号金融街海伦中心A幢 宁波市江北区使君街9号绿地中心1号楼