技术销售代表-广州

该职位来源于猎聘 销售：

• 经销商年度商务谈判，及年度销售合同签署。
• 根据所分配的年/季/月度销售目标，制定相应的销售计划，包括现有经销商的目标分配与增长机会，跟进回款按时到账。
• 准确按时完成所负责客户的次年/季/月度销售预测。
• 新经销商开发规划；负责现有经销商门店开发以及新经销商开发，负责报价以及商务谈判
• 定期拜访客户，沟通进货计划，并了解经销商及其门店的销售情况、库存情况、出货情况、市场活动情况等。
• 按时、准确完成各类销售数据收集及汇报工作；
• 收集、整理负责大区内的市场信息、竞争对手信息，适当调整销售策略和销售策略，并及时汇报给RSM 针对经销商/门店遇到的问题，给予专业的合理化解决方案。
• 依据区域内的市场特点，提出渠道布局策略，合理布局经销商门店 。 市场：
• 制定并落实所负责区域（经销商）年/季/月度“经销商市场活动计划”。
• 定期拜访客户，对于经销商市场活动、门店POSM的布局提出改善建议，并督促落实。
• 根据公司政策，审核经销商/门店市场物料的申请。
• 参与经销商市场活动规划，并对经销商/门店进行辅导并积极参与即提供协助 培训：
• 对经销商及门店进行公司各项政策（商务、售后）、产品、销售能力、验配技术等培训，及专门的入店辅导
• 积极整理负责区域经销商/门店“销售/市场/售后成功案例”，并主动向RSM以及其他团队成员分享
• 保持与商务、客服、市场、培训等支持部门的有效沟通，准确传达公司活动、政策信息给到经销商
• 积极参与公司组织的各项产品、销售、验配技术、经销商管理等各项培训，主动提升自身销售顾问业务技能 售后：
• ***时间回复和解答经销商或终端客户提出的有关产品技术咨询，或质量投诉；
• 对于自身无法解答或处理的复杂产品技术咨询，或产品质量投诉，及时反馈至区域技术工程师，并跟踪确保相关问题得到妥善处理
• 协调公司内部各部门，及时处理“客户投诉”
• 每月和经销商沟通并解决技术问题，做好反馈 其他：
• 完成上级布置的其他工作 任职要求：
• 大专或以上学历；
• 听力与言语康复学、其他医学相关类专业优先。
• 3年以上医疗器械销售工作经验，听力与言语康复学或其他医学相关专业，从事听力师、言语康复师、有医药或医疗器械类销售经验等优先；
• 沟通能力强，善于与零售及医院等终端渠道保持良好关系；
• 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通能力、计划与执行能力；
• 具备良好的应变和学习能力；
• 适应一定的出差要求；
• 认真负责，诚实守信，乐观开朗，积极上进；
• 有良好的学习能力及抗压能力。