销售经理

该职位来源于猎聘 一、岗位名称 销售经理（新能源汽车空调电机及控制器产品） 二、工作职责： 1、销售指标达成，销售策略制定和年度规划，销售回款落地， 2、主机厂及Tier1客户开发及维护：开发Tier客户，完成供应商准入，维护现有定点客户，跟进车型改款、平台换代项目、提升单车配套份额。 2、项目全生命周期管理：客户询价，技术方案对接，成本核算报价，商务谈判，定点协议签订，跟进APQP开发，样品交付、测试直到量产供货，同步管控项目节点与交付风险。 3、技术型销售对接：协助工程师完成技术交流，、工况匹配、NVH、EMC、能效标定等技术答疑，输出适配客户整机平台的电机和控制器产品一体化解决方案。 4、商务、订单与应收帐款管理 洽谈年度框架合同、价格、年降、模具分摊、账期、售后索赔条款，锁定客户需求预测及内排产，定期对账回款、管控坏帐风险、处理售后质量索赔协调工作。 5、市场调研与产品需求反馈 跟踪行业热泵空调、高压电控、Sic控制器技术趋势，对标竞品信息，收集客户需求，输出竞品迭代建议，支撑研发优化。 6、跨部门协调与市场推广 与研发、生产、质量等各部门联动，参与行业展会，客户技术推介会、输出销售月报季度年报。 三、任职资格 1、本科以上学历，车辆工程，电气工程、电子信息工程或机械工程等相关专业本科以上 2、有汽车零部件主机厂配套销售经验5年以上，有项目定点落地案例。 3、熟悉IATF16949、ASPICE等汽车零部件开发体系，熟悉BLDC电机、FOC电机驱动原理 4、独立商务谈判、技术方案讲解，有报价测算、合同评审能力，能独立操盘多个并行开发项目， 5、有客户资源优先 四、其它 1、公司内部配置有文化中心，可免费健身阅读咖啡等 2、公司发展前景好，有较好的发展空间，工作稳定。 3、公司工作氛围融洽，同事易于合作。 4、入职即缴纳七险一金