大客户销售经理

该职位来源于猎聘 1. 负责大客户关系的维护与开拓，深入了解客户业务需求，制定并执行销售策略；

• 推动企业内容管理（ECM）、数字化文档管理及信息化解决方案在大客户中的落地与实施；
• 熟悉SaaS、ERP及其他软件/IT服务产品，能够向客户提供完整的解决方案咨询与销售支持；
• 完成公司下达的销售目标，推动收入增长和客户满意度提升；
• 与内部团队（项目交付、技术支持、产品团队）紧密协作，确保客户项目成功交付；
• 定期进行市场调研和竞争对手分析，为公司提供销售及市场策略建议。 任职要求：
• 本科及以上学历，市场营销、计算机、信息管理或相关专业优先；
• 5年以上B端大客户销售经验，具有企业IT解决方案（如SaaS、ERP、ECM、云服务等）销售背景；
• 在大型企业客户群体（金融、制造、零售、互联网等行业）有成功拓展和长期维护经验；
• 优秀的客户关系管理与商务谈判能力，能够独立完成从线索到签约的全流程；
• 具备强烈的业绩导向和自驱力，抗压能力强；
• 良好的沟通能力和团队协作精神，具备跨部门协调和推动项目的能力。