业务拓展经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、开展市场调研，积极寻找潜在目标客户，挖掘医药企业、生物科技公司等潜在客户的临床研究需求； 2、定期参加国内外医药临床学术会议、行业展会，学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息； 3、负责公司临床 CRO 服务（如临床试验管理、数据统计、监查等）的推广、项目洽谈，推动项目合作意向转化为实际签约； 4、深度维护核心客户关系，制定个性化服务跟进策略，定期回访了解客户满意度，确保完成客户开发数量、签约金额等年度业务目标； 5、跟进项目合同履约进度，协调内部技术、运营等团队解决回款障碍，确保按期完成业务回款； 6、建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供最新信息。 任职要求： 1、具有医药、生物技术、化学、药理相关专业本科及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解； 2、3 年及以上医药行业商务拓展经验，其中至少 2 年临床 CRO 领域商务拓展工作经验；有独立主导临床大包项目（如 I - IV 期临床试验整体外包）开发、签约成功案例者优先； 3、具有较强的独立工作能力，能自主制定客户拓展计划并落地执行，可以适应短期高频出差； 4、擅长商务沟通，能清晰传递公司临床 CRO 服务优势，有效应对客户异议，具备高效商务谈判技巧； 5、具备良好的职业形象与商务礼仪，做事严谨负责，有较强的契约精神与合规意识，能维护公司品牌形象与商业利益。