客户经理（投标）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1.市场开发与客户关系管理：负责目标行业的市场开拓。识别并发展合作伙伴，建立并维护长期、稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，完成销售目标。 2.大型项目投标全流程主导：独立负责面向大型央国企客户的招投标全流程工作。包括招标信息研判、投标策略制定、标书（商务/技术/报价部分）编制、审核、封装及投递，确保投标文件高质量、零差错。 3.定制化解决方案与商务支持：针对客户具体场景，协同产品与技术团队，设计并提供包括设备租赁、购买、运营服务在内的综合能源解决方案。参与商务谈判，推动合同签订与项目落地。 4.跨部门协同与资源整合：作为项目前端核心，高效拉通内外部合作资源，确保从线索到回款的全流程顺畅，保障项目成功交付与客户满意度。 5.市场分析与策略优化：收集行业政策、竞争对手及市场动态信息，进行投标复盘与数据分析，为产品优化和市场策略调整提供决策支持。 任职资格： 1.本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源、工商管理等相关专业优先。 2.3年以上B2B销售或市场营销经验，有新能源（储能/光伏/充电）、电力设备、工程机械或油气、矿山行业背景者优先。 3.具备大型央国企项目独立投标成功经验，熟悉其招投标平台操作规则与流程。有从客户开发、方案设计到投标中标、合同执行的全流程项目运作经验者优先。 4.有强烈的进取心和责任心，以达成业绩目标为驱动，能适应投标期高强度工作，工作极度严谨细致，对细节把控严格。具备优秀的跨部门协调和资源整合能力，团队合作意识强。