区域销售经理

该职位来源于猎聘 营业所/办事处经理 工作目标： 确保销售团队按照公司业务政策、流程和标准执行，维持良好的客情关系，带领销售团队完成本部门各项业务指标。 主要职责： 1. 确保公司的各项政策、制度、项目和活动等，在本区域的有效执行； 2. 发掘生意机会点，结合公司/区域策略，制定、跟进有针对性的行动计划； 3. 确保所管理的销售团队内部凝聚力、团队文化，并与其他部门顺畅合作； 4. 根据市场变化，向线路规划部门提出设立新线路或整改线路、拜访计划的建议，并在其配合下执行新线路规划； 5. 负责区域内信用客户信用帐款的管理（建议信用额度、期限、信用帐款回收、超期/超额跟进解决）； 6. 负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理配置及有效利用（冷柜、货架、市场奖励返还等），控制成本； 7. 负责区域内重要客户，如持续关注销量占比前5%的客户，持续沟通、维护长期关系； 8. 负责职权范围内的客户投诉处理； 9. 收集汇报市场信息、竞争情报、客户及消费者的反馈等，帮助管理层持续改善管理； 10. 选用和培养合适的销售人员，通过培训、团建、辅导及各种绩效发展方式，提高下属的能力，提升团队士气和凝聚力； 11. 与当地政府部门建立良好的合作关系。 任职资格： 1. 本科； 2. 近3年食品饮料行业经验，酒类基本不考虑； 3. 8年快消行业经验； 4. 5年管理经验。